文档介绍：买房侃价25招
买房人总想物有所值,少花冤枉钱,杀价时各有招数,总结起来主要有以下几种情况:
避免流露出特别强烈的购买欲望 1 、不要表露对物业有好感; 2 、告知卖方已看中其他物业并准备付订金;3 、告知卖方已看中其他物业并已付订金,但亦喜欢此物业、是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金;4 、告之想购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上优惠;5 、不停地找物业的缺点要求降价; 6 、告之自己很满意,但家人、老公或夫人有其他的想法,希望再便宜点儿成交。
或者表现出强烈的购买欲望,迫使卖方降价 7 、告之准备一次性付款,要最优惠的价;8 、带着5000元钱,说只要售价合适马上决定购买;9 、实在谈不下来,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
以自己的经济能力不够作为理由 10、用其他物业的价值作比较,要求再减价;11、告之能力有限买不起,要求再便宜点儿;12、告之资金尚在外地或外国,购房款需分期慢慢支付,争取更优惠的付款条件;13、告之物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费; 14、告之公司的预算有限只能是指定的售价;15、告之自己的现金积压在股市上或其他生意上,想购置但付款条件或售价能否优惠;16、告之这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱。卖交情争取拿到该项目的最优惠价格 17、告之从朋友处已知能有多少优惠,要求同样的待遇;18、告之自己没有通过代理行、直接与开发商交易应能免佣金,可更便宜些;19、与谈判人员、销售人员成为好朋友。
声东击西探知更便宜的价格 20、找多位不同的销售代表,试探售价的最低价;21、要求开发商给毛坯房的价,同意后再要求提供装修;22、先选一个比较次的单元,把售价谈好,再要求同样的售价买更好的单元;23、告之买物业主要想用作出租,自己不在国内也没有时间办出租事宜,是否能安排出租事宜并要求送装修、家具、电器; 24、告之自己会有不少朋友会跟着自己买,只要给最优惠价,可以带更多买家来。
拖延时间 25、拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。
当然,并非每一位买房者都必须把这些招数使遍,最好还是根据你平时与人打交道的风格选择其中一种或几种方式。