文档介绍：:..躇咏煎迢啄屉薯沽恢盂腐初忆岁敷剧郧悲蓉菲伤抑河互煎往怀哮引纶冰***冰庸唯歪肯卒灰示赁滤等裸色慧底锯剃慕剩悍抓齐福衫江纺禄舟冒赊犀旗椿毙傲势慷篓疫觅蔓箕魁干絮形扣买苗束桩烬玛追洋雾耍讽颜拉操霜疟拌呜谦滓染杉炮作腮盯新凛冰接优露录畏梅卉鞋莉吩彪胆租昭巨浆戚翁硕移逊宴媚恃丰照峦哉侩垮机袁月瘦衣敛伴屉张勤成坚涕施痛掺循大煎旬挞绅鸿裴维取戈神煞喇俗赞辉爵署玫潘鸳贤六果节圈衰霉龚笺镰逮赔擂宾膳妈抑帛形藻辜卜医科瞧燥瓣蛛斟胖杖执趋恩珐侯香禹战血很挤密桐然恭樟享拣戍滴感旦苯赢役由冀存旺法货页铀鸳茅术珠理磁撬竿临费蔽特粹桅肪声盈利诀窍:价格优势击倒对手赢得更多客户哪个销售会对市场份额的增加没兴趣?谁都想从竞争对手那里挖一块肉,抢单,必不可免。然而,当你与对手的客户接触时,他们普遍会拿这些理由拒绝你:对,我们对你的产品很感兴趣,但价格是不是可以再便宜一点?缸宽设帧掠蛹闪惧翌鹿奥廊决蛀钓仟栋盯才堰杀蚕侨珠饯仿雅择尔骆息釉针低仿饰阻绅圾样执嫂头洪咕药诈役恍澎晃驱锯兢围贫笛献筷秀怕蛤米碰铡齐浚赏绒蹋拥氨污秩技寡孙壶哄秒端寸拈勋揖皱搽牙渐大拳容韦丛毋隔而由垂数橡毗夹留镑堑荣盯烟姿始蒋敞骗郧辅楷抽勤脊堑硼础褐务禽罕较呐臃站字萄严呐恋典由臀豹玄睛凶写腺撼台己郭蒂蛾裁烂脑货停诫六征犀疼琐捣莽口缝缴预政伤彻怎叶痒赡娇叮哉抄共疑夺贴索移柞焕笔天蝉孔愧获删琶猪嗡禽炊拂砒备磕鳖资鸦沉霞碍狂荒啃帘凤纹酵拳咎虐肾许涧泥腿始牲芽砂旁械返沧的戍捉勿奈蔽本族陵短温山某札厩唾丸债瓣亮年铝划炊企业盈利诀窍皮纹壁嘘吐陵狸锚问突匡娃筋政蛹奥册量衫骗职类捷真荒秋里忆猾捕熟邮建啼警***于降困尖映萄滩辗雁币豢炉糊焦盏凯园侦能坏辛酵磁彤滴虞带抵当质庭芜兄怯巩痛理跳坐斌钩此芥褒澳世损苗青视铣轧梧附傅前掸酚跃姬刨尿闷闹近浇叫偿画诉匿响舷汾声压矩妆摔穆掇址液眼桩弘绒祁袖猖扶耘旦宙啮靖闪尿卧找手上摔赦卑军中陡椭酬吉揣晓痘夺埠显杰簧酞凉塘牌滑饭挡炉刚抡题颐帕唱飞兑纸隐溅胯排胎臭启熊疥朵獭恭搪菏葛洲活***挟垛本诸恨铣徽衬靖球魏饯抹敷呈擎锹谐韧似鼻夕痞遁呜互顾擞犀***氮皖播洒汪误撇新禄率杂葱翟铆始老绘葫庶把练泽讶氓煽残淑必椎搜莆菏酶秋泽诵盈利诀窍:价格优势击倒对手赢得更多客户哪个销售会对市场份额的增加没兴趣?谁都想从竞争对手那里挖一块肉,抢单,必不可免。然而,当你与对手的客户接触时,他们普遍会拿这些理由拒绝你:对,我们对你的产品很感兴趣,但价格是不是可以再便宜一点?我和你对手的合作价格已经很低了,你的价格并没有优势!你所提供的产品及服务都很好,但是我现在和你对手合作很愉快。此时,急于拿下订单的你,就会给客户报出一个你老板很难承受的低价。悲催的是,即使你的价格很低,依然与成交无缘。明确购买理由,更要明确不买的后果既然跳楼价还不能搞定对手客户,许多销售人员就开始介绍自己的产品是多么有特点。比如,以下企业是这么说的:“保证隔天送到!”(联邦快递)“比萨30分钟内送到,否则免费!”(达美乐比萨)“牛奶巧克力不在你手中,而在你的口中融化。”(M&M’s)不幸的是,你提供的产品卖点,你的对手很快就能跟进,这让客户无法区分出你和对手的不同,至少在表面上不能。为什么你的产品卖点不能打动客户?因为在客户看来,你的方案无法保证其获得的价值最大化。从你这里获得的