文档介绍：市场营销学的产生与发展
辅导:淮安市广播电视大学
赵创
制作:教科室
市场营销学的产生与发展
市场营销学作为一门重点专门学科,诞生于20世纪初的美国,有组织地研究市场学也是从美国开始的。
本节辅导重点介绍营销学发展过程中产生的重要概念,以帮助学员掌握市场营销学的发展是社会实践的产物,营销学的理论发展的标志就是营销概念的产生、发展和完善,介绍重要概念时结合社会实际生活案例分析,进一步阐述学习市场营销学的重要性。通过重要概念的介绍,使学员对教材体例、内容、结构有所掌握。
市场营销学的产生与发展
初创阶段(19世纪末~20世纪30年代)
形成阶段( 1931年~第二次世界大战爆发)
发展阶段(二次大战后~20世纪60年代末、70年代初)
完善阶段(20世纪70年代至今)
(19世纪末~20世纪30年代)
1912年美国哈佛大学赫杰特齐教授编写了第一本市场营销学教科书,标志着这个学科的诞生
但最初的内容仅限于推销与广告的方法。
( 1931年~第二次世界大战爆发)
1937年,全美市场营销协会成立。
(二次大战后~20世纪60年代末、70年代初)
50年代的六个概念
60年代的重要概念
市场营销组合
1950年左右,尼尔·鲍顿开始采用“市场营销组合”这个概念,确立了营销组合的12个因素。他指出营销学家将比经济学家(他们主要关心价格)、销售人员(他们关心推销)和广告人员(他们把创造需求视为广告的主要功能)等走得更远。
(二次大战后~20世纪60年代末、70年代初)
(一)50年代的六个概念
产品生命周期
乔尔·迪安在他的关于有效定价政策的讨论中采用了“产品生命周期”的概念,对产品市场作了开拓期、市场扩展期和成熟期的划分。这个概念经多次修正,至今依然是一个使人们感到有趣和有争议的问题。
(二次大战后~20世纪60年代末、70年代初)
(一)50年代的六个概念
品牌形象
1955年西德尼·莱维提出了“品牌形象”这个概念。尤其为广告人员和公关人员所偏爱,它创造了各种研究机会,扩大了就业,并证明了巨额的广告费支出对于建立品牌形象是有益的。
(二次大战后~20世纪60年代末、70年代初)
(一)50年代的六个概念
市场细分
1956年温德尔·斯密介绍了一个内涵丰富的概念,即“市场细分”。一个市场的顾客是有差异的,他们有不同的需要,寻求不同的利益。要求公司对市场进行细分,而不仅仅停留在产品差异上,把其视为一种战略。
(二次大战后~20世纪60年代末、70年代初)
(一)50年代的六个概念