文档介绍：侧畔千帆过,前头万木春----2011年孔雀城营销方案2010年风雨同舟共创佳绩2011年百尺竿头更进一步销售目标:50亿1、品牌上:塑造永定河孔雀城独特的品牌特征项目个性:城市性2010年孔雀城利好不断:京津冀经济圈战略地位日益上升;除了经常看到的燕郊外,香河地位逐步提升,固安、廊坊也开始印入北京人的眼帘;第二机场落户必然带来新经济圈的诞生和新别墅群的需求产生;固安中医院投入建设;幼儿园即将投入使用;固安开发项目日益增加,积极参与到北京西南经济发展论坛的协作;固安越来越受到关注;南城计划成果初现,地铁将通,房价上涨,京南日益为媒体和百姓关注;京南区域突飞猛进,正迎头赶上;2011年孔雀城好戏连连,远郊城市化正在加速:大广高速开通,固安的高速直达解决了城市发展的第一要素;京南效果初见成效,宜家开工、医院建设;永定河治理和绿色经济带会进一步深入;五期交房,健康会所能够投入使用;孔雀大道商业中心将可以开始招商,投入使用;幼儿园投入使用,大湖规划成形,中央公园正在规划,规划中有学校、剧院、图书馆等;,大湖规划,周边将高楼林立;孔雀城“城市模型”初具雏形;医疗设施商业设施交通便利教育设施健身设施作为“第一居所型别墅”的条件将逐步形成作为“第一居所型别墅”的条件将逐步形成远郊别墅小镇远郊别墅小镇城市别墅小镇城市别墅小镇购买别墅是成功人士的标志;完成自我实现的需要;收藏别墅成为彰显生活品味的完美诠释。由于教育配套和医疗配套的缺失,社交的需要,“回城潮”出现,很多人过着“5+2”的候鸟生活;消费者渴望“左手繁华,右手繁花”的别墅生活,渴望具有完美生活配套,渴望能作为第一居所的别墅出现;客户需求:告别度假别墅客户需求:告别度假别墅出城时代回城时代出城时代价值解读四个孔雀城的对比:?都是远郊位置,产品相同;?潮白河有水,自然景色最好;?大运河成熟、度假设施最齐全;?八达岭为山地别墅,最有特色;?永定河最为便捷、最具城市特征;品牌需求:城市性特征品牌需求:城市性特征随着孔雀城旗舰大堡向400万冲刺和其他产品价格需要不断拔高的需要,孔雀城需要高端客户。需要改变市场上“远郊”、“乡村”、“低价”的市场形象。针对4个亿货值的“旗舰大堡”,我们建议独立包装、独立推广,风格转向“现代、国际、华贵”,吸引更高端客群;为高尔夫公寓和大湖产品更具城市化的产品打下奠基;销售需求:提高产品形象销售需求:提高产品形象品牌动作:更改项目的slogan;开展以“城市性”为品牌特征为系列主题活动,重塑品牌形象;适当参加老人、儿童为主题的公益活动,建立项目美誉度和口碑;