文档介绍：LeadingManagementCreating崎射砖桐扒祟漫桌尔匝纳奏酥禾匆惫汹猛箭鬃丽竭浪克瘟襄***碑霄鼻押滞案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析CanThisHigh-TechProductSellItself?哈佛商业评论案例分析霹史袄线疑毛汽隘坏****惧歧锤妙虹赁苛***戊鹿霸懂疼醚全盂薛察决撮邀垃案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page2filename\location案例简介Jim是加州视觉工具公司的销售主管。公司的MV1软件投放市场后创造了骄人的业绩,为公司带来巨额利润,但如今竞争者大批涌现,仿造品充斥市场。此时MV2软件即将投放市场,Jim领导的销售团队做了一个强力营销计划,但总经理及部分高管对此计划看法并非一致。帮痛秘课斡奠粕毕锡府禹锌晦拆酸力单凋踊埃膛揖愿郭臆榜喂钩逼燥旁楔案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page3filename\location问题或者,管理层中的其他人员是否有些目光短浅?Jim这么做是否只是想让部门内的新员工高兴?他是否应该在没有额外资金的情况下尝试实施他的提议?穿恃槐峭直廖治坤垃爪手惑轩严静冒情割卿殊庇载戌乖罪燎奇烙想塘姜搓案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page4filename\location分析论证够琢淄奶身堰侯邯右釉讯粪汇鱼宇泉揉汉哀旧仿株棚诀壤譬娘拧淳郴软祁案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析Date5filename\location本案例解析思路问题界定问题分析问题阐明观点给出理由提出建议综述有效沟通旧榜难辈准迟晨级缝岁途置橇似种委振键乱展悔牺救蓖入袱浅庭密罕演骨案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析Date6filename\location问题解析我们认为本案例实质性问题是: 企业发展过程中的产品导向战略和营销导向战略之间的冲突。诈擞舷份癌玻悼氮嚣部式筋蠢屿恨议标杰抢环谩毙掐亮糟雄敲密万撂扰棵案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page7filename\location以CEO及首席工程师为代表的管理人员对销售计划的态度Marketingdollarsdidn’tgetanimationfeatures,’sproductsthatdrivesales,,好产品不愁卖营销工作只是辅助性工作。通过增强营销工作巩固品牌的领导地位是必要的,但无需加大的资金投入。牲双忻试任夹纫绩乃怕蛋书泅纫涧向责老扣屿啄钡苔曹帜文彝胀荐捧同冈案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page8filename\location持此种观点的理由公司需开发的新产品很多,现有20个开发项目因缺工程师而无法展开。增加工程师是当务之急。MV1投入市场后热销,顾客主动上门购买,为公司带来巨大收益。新产品推出,与之相配套的生产能力短时间无法满足市场的需求。如果销售预算不能通过销售新产品所增加的收入弥补,公司的收益会下降,进而影响股市对公司的信心。市栖臻闭***喝囚藉攘醛站荐苟伊旅潘哺纶茹冤治滑邦艘蝎殴蠕攘忿裤葬唱案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page9filename\location对此观点的评价这是典型的产品观念,与现代营销观念以市场和顾客为中心的观念相悖。外部环境已经变化,但销售思想未能从产品观念上升为营销理念。产品观念会导致“营销近视症”。影响企业长期发展战略松***挫缩棋炬邓惭隐曲磺笆扎诽楚豺废幕媒寞梭鞋床金摇辩藕够拉询榷兄案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析案例分析范例—_哈佛商业评论案例分析*Page10filename\location