文档介绍：注意力经济时代 谈 聚焦营销 Focus Marketing in An Age of Attention Economy
香港城市大学市场营销学系系主任
厦门大学管理学院兼职教授
周南
《纽约时报》周日刊一个版面所包含的信息比15世纪一个读者所能读到的全部书面材料还要多。
- 达文波特与贝克【注意力经济】The Attention Economy : Understanding the New Currency of Business
by Thomas H. Davenport, John C. Beck ,2001
注意力经济时代
注意力是对于某条特定信息的精神集中
我们的经济正从“信息时代”进入“注意力时代”
在未来取得成就的公司将不会是时间管理的专家,而是注意力管理的专家
注意力管理不是时间管理。避免浪费时间!
“If yesterday was the age of information, today is the age of trying to attract or employ people's attention.”
聚焦
“企业的首要任务,正是营销的最主要目标,在于找出/看准未来的机会所在,凝聚经营焦点,采取有效步骤,促使未来得以实现。”
- Al Ries
聚:人人齐集取猪肉;
藏风聚气- 能聚,才能生,能发,能旺
Understand, pick, and win the market
找机会– Segmentation: 少就是多
- To grow big (or not), start small
聚焦– Targeting:舍得舍得, 有舍才有得
- Make sacrifice; stay simple
有效– Positioning:善用无用,方见有用
To make a difference, you have to be different
"Attention is focused mental engagement on a particular item of information. e into our awareness, we attend to a particular item, and then we decide whether to act."
注意力过程的图示模型 【注意力经济】
知觉
事项进入
知觉范围
注意力
在搜索阶段和
决策阶段之间
,注意力给了
某特定事项
行动
决定是否
采取行动
搜索阶段
决策阶段
找机会聚焦定位
Segmentation Targeting Positioning
Understand Pick Win
太阳与月亮的辈份的考证
为什么在中国文化里
太阳常叫“公公”,
而月亮只是“姐姐”?
“Tap or Bottle (选择或者封装)Principle: The most important function of attention isn't taking information in, but screening it out."
失焦(注意力分散distraction)是(常)人的天性。
失焦是大多数企业走的弯路。
失焦给成长中的企业和成功企业都带来困扰。
由失焦到失败是许多企业的命运。
聚焦是企业立于不败之地的前提 premise。
生存原则:我们最关注的是关系到我们物种生存和繁衍的最重要的一些事,一旦这些得到满足,我们的注意力将转向那些不那么紧逼的事情。【