文档介绍：异业联盟方案华宇城异业联盟策划方案背景2015年房地产行业进入白银时代,市场竞争异常剧烈,当前有万达、大禹加州湾、宏泰第一城等诸多项目,华宇城怎样在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以少的投入取得更大的回报?需要解决以上种种问题难吗?也未必难,今天我向领导提出更好的方案和方法:异业联盟。异业联盟的好处对企业来讲能够让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合,资源营销的核心。减少广告费用的投入,而把异部分广告的费用转嫁给消费者,为消费者省钱,符合“客富”要求。培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。异业联盟原则必须要与华宇的企业文化高度契合;必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致;客户重叠性,要有客户的覆盖范围广;异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识,及较高的营销推广概念。异业联盟可发展行业金融行业:银行、保险银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革,国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时,还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主,追求市场利润最大化,以客户为中心,以决策为导向,集中统一,也正是强强联合的好时机。个体团购购房:银行员工购买华宇城房源享个体团购价:插入表格银行大客户:集中邀约银行大客户,开设专属经济大讲堂;华宇城潜在客户:借式央行降息,联合银行开办理财讲座,分析利好政策。联谊活动:华宇员工与银行员工开展活动,增进感情,‘0’距离接触,口碑相传华宇企业形象;活动如:春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。宣传资源共享:双方企业能够在店内投放x展架、海报等宣传广告。优惠政策造势:联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷**银行卡享*折优惠等等。保险从1980年我国恢复保险业以来,我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长,保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设,“客户”也是焦点。联合开展活动:如:保险业客户节,年终客户答谢会等;个体团购购房:**保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价:插入表格联谊活动:华宇员工与其员工开展活动,增进感情,‘0’距离接触,口碑相传华宇企业形象;活动如:春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。优惠政策造势:研发华宇集团理财项目;如:购买华宇房送**理财计划(最好研发专属华宇集团自己的理财项目)等,通过事件全城释放优惠信息,冲击市民思维。宣传资源共享:双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势,以最小的成本达到最大的宣传效果。汽车行业买什么样的车就会对房子有什么样的要求,买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业,他们两个都有着相对高端的客户人群,有着很多共同点,两个行业联合起来做活动能够满足部分消费者看房买车一站搞定,而且能使对方的目标消费者也在