文档介绍：创业雷军最近在研究小米雷军的一个发言报道《雷军精彩主题演讲:所有天使投资都是熟人和傻瓜干的》雷军的发言中的部分原文如下:“我再重复一下我的观点,就是互联网是一种观念,互联网观念的核心就是七个字,专注、极致、口碑和快,最后我想跟大家说的是,如果你真的有这种思想,真的去改造自己,真的去提高,我觉得至少会事半功倍,然后你的收获会比较大。这个讲话稿的原文,昨天晚上我已经放在新浪博客上了,欢迎大家指正,我今天知道跟大家就讲这么多,谢谢大家。”雷军的互联网七字诀“专注、极致、口碑和快”我也间接或直接在我的《旺旺点评天下品牌》系列文章提到过,其中“专注”和“快”提到过几次了,其中“专注、快”是非常吻合“快消品”的,我做个简单的公式,当然这是一个大概阐述,快消品成功秘诀=专注+快科技产品=专注+极致餐饮和卖场等服务行业:专注+口碑互联网=专注、极致、口碑和快快消品成功秘诀=专注+快。以迅雷不及掩耳之势干掉了第一个进入市场的牛奶果汁品牌后成为果奶王者。还有和其正不断快速更换品牌战略战术后终于大气起来了“天下武功唯快不破”是耶~科技、工艺等耐用品=专注+极致。美国的zippo打火机,劳斯莱斯,劳力士,景德镇陶瓷等都是类似情况,雷军举了苹果iphone就是这种情况,再次不浪费口舌了,具体请见雷军的发言报道像“落户平阳的病老虎”诺基亚曾经的口碑也是非常不错的,大家提到诺基亚就会说“诺基亚手机经摔,耐用”,遗憾的是,诺基诺在智能手机时代是一个“落伍”的代名词了,无力回天了。餐饮和卖场等服务行业:专注+口碑。例如沃尔玛专注为顾客提供“低价”的商品,“天天低价”“天天平价”是许多顾客对沃尔玛的回忆和印象。还有雷军经常提到的“海底捞”餐饮品牌。***的10086的人工服务给人的感觉还是蛮不错的,听起来舒服。还有苏宁国美都是“专注”于“电器卖场”成为电器卖场行业中的两巨头,国际巨头和大卖场零售的全球冠军沃尔玛在中国本土上的电器销售方面是100%斗不过地头蛇的苏宁国美的,因为苏宁国美比沃尔玛在电器销售方面更专注更专业,顾客也愿意相信专注专业的专家。但是在手机销售方面,苏宁国美又不如“迪信通”那样专注和专业,在服装个人护理用品方面,大卖场零售的全球冠军沃尔玛也斗不过日本的“平和堂”,因为平和堂比沃尔玛更加专注于服装个人护理品的销售;但是,在个人护理用品方面,沃尔玛和平和堂又斗不过更加专注更加专业的“个人护理品专家品牌”--李嘉诚的屈臣氏。真实一物降一物啊,面对巨头不要惧怕,因为巨头不灵活,只要集中优势兵力,专注于一个细分市场,猛烈的进攻,侧翼包抄,必定战胜巨头。这样类似的例子太多了,大家只要用心的去逛街逛卖场用心的去看电视„„就会有所发现和领悟,正所谓“世事洞明皆学问,人情练达皆文章”是耶~一味的看书是会变成书呆子的,要好好的阅读“社会”这本百科全书,当然,合适的书籍是可以借鉴和参考的„„我们来一一破解雷军的七字诀:旺旺用《老子》“残酷”的破解了小米雷军互联网七字诀专注:老子的“大道至简”,《易经》中的“不易变易简易”中的“简易”都是阐述了一个“专注”“简单”的魅力和魔力,《品牌定位阴阳学》中强调了一点,选择品牌定位的时候,第一个最简单最轻松的方法就是“专注于一个细分市场,让自己成为某一个方面的专家品牌”,正如上面分析的“沃尔玛、苏宁国美、迪信通、平和堂、屈臣氏”情况一样,当你更加细分更加专业专注的时候,巨头是那你没有办法的,当许多企业家都崇尚“多元化,扩张,扩大规模,进军多行业,扩大品项,开发更多型号和新品”的时候,当许多企业家都崇尚“通过把一个鸡蛋分散在多个篮子中分算心中期望的风险”的时候,当许多企业家都崇尚“不断的扩大,不断的膨胀,不断的更新”的时候当许多企业家都在不断的贪婪,不断的求大求多的时候,当许多企业家都在崇尚多元化规避风险或者多元化扩大企业规模的时候当许多企业家都在往西边奔跑的时候,„„而你“敢为人先”朝着许多企业家相反的方向,往东边奔跑的时候,而你“敢为人先”抛弃多元化,专注于某个细分市场的时候而你“敢为人先”抵抗诱惑和贪婪,专心于某个细分行业的时候而你“敢为人先”压抑自己扩大企业规模的“急功近利”的欲望的时候,而你“敢为人先”把一个鸡蛋放在一个篮子的时候而你“敢为人先”像要成为某个细分市场的专业专家品牌的时候你离成功不远了,因为,你的许多竞争对手和巨头都往西边走了都奔赴黄泉了,而你却反其道行之,往东边走,你看到的是曙光和冉冉升起的太阳、希望极致:《易经》提到一个“物极必反”的定律,当然,许多人对“物极必反”持有“贬义”的印象,其实不然,任何事情有利就有弊,正如看到一把枪,可能大家第一反应就是“这枪太恐怖了,太不安全了,心理默默祈祷:拿枪的这家伙可不要把枪头对准我啊,”,但是,你发现是一名解放军持枪击毙犯罪分子的时候,你会感觉,这枪给你带来了安