文档介绍：融盛连年万能B款——产品销售话术(仅供银行内部人员参考)目标客户:反复购买短期理财产品的客户;一年期及以上的存款客户,国债客户;VIP理财客户一、%,投资成本低,仅3%,5年后奖励2%,等于只有1%的投资费用。放满三~五年,定期收益好,%,%,放的越久,复利功能越明显。日日计息,月月复利;资金安全,持续增值;定期收益,活期便利。双倍保障,保全资产,财富传承;为您的事业、家业构筑安全的资产避风港。一次投入,终生享受。资金灵活,收益稳健。因需而变,因您而变。稳健理财---您家庭理财的必备首选。二、开门话术:1、XX您好,这是我行正在热销的理财产品,%,无风险,保本保收益并兼顾保障,适合像您这样近期内对这笔钱没有安排的。2、XX您好,我们中国银行与中融人寿合作推出了一款类似银行存款的产品,可以存取灵活,弥补银行定期存款不能随便取用的缺点,因为银行定期存款若中途取用,其利率将按照活期利率计算,而在这个产品上的存款即使你中途取用,还是按公布的利率计算而且比银行定期利率还高,%。结算利率每月公布一次,每月利滚利计算,国家认可,法律保障,现在你只需5000元开个户你就可以获得以上利益。!u4L(s#v&[:s333333333333、XX您好,告诉你一个好消息,有一款银保产品,利息比银行高,每月公布利率,而且以月复利计算,国家认可,法律保障,现在你只需开个户5000元,你就获得此权利,建议你了解一下。)d4t9];z8u2w*t&F'J-D4、XX您好,你知道吗最近我们很忙哦,因为很多人来买这款银保产品,利息高而且是复利,国家认可,法律保障,但最少要存5000,你就有机会哦。5、XX您好,告诉你一个好消息,我们也在做教育金储蓄了,利息比银行高,而且是复利,国家认可,法律保障,但需你一次存五千你就有此机会。三、产品解释话术像现在银行利率抵御不了通胀压力,CPI屡创新高。将钱光存银行是不能抵御通胀的,需要进行一定的稳健地理财来保值。目前银行利率处在一个升息的渠道中,预计在3年内这个趋势不会改变(%、三年期的利率5%,%),而这个产品的实际收益肯定比银行定期要高得多,%,而且它是每月复利计息,收益直接参与下月的利滚利累计生息。银行定期存款不会随着升息而上调,且提前支取只能得到活期的收益。四、"['R3R+k!k+b;k保险理财产品的功能!GD&T;I"W1|#f4e*S*p4U(~保险 1:可用来准备教育金、婚嫁金、创业金、养老金&_9N5M5Q#C!j!)]4q/_#x 2:转嫁意外风险:2倍意外风险1C,\;[!O;R4W(|.K:y#{,V)v 3:也可作为金融投资,稳健收益(%)'["A9{.c9L"g:d+E}]2Q7B8k'N,d5r2e0_ 4:可以避险,避税五、常见问题这是保险?不是银行存款嘛?保险是骗人的。答:这个产品是通过上级严格审查批准销售后才在这里销售的保险型理财产品,不是您平时看到的上门推销的那种,性质完全不一样。我们中行了解到这个产品是保本的,有保证收益,稳健投资且收益又不错。2011年起,%,