文档介绍：药店提升业绩计划书药店提升业绩计划书篇一:药店开办计划书医药超市开办计划书药店名称:投资规模:大型医药超市,投资金额在200万以上,经营面积在300平方米以上。正式人员8人。资金来源:股份制,由各股东出资(股份比例由资金比例和干股组成,另附股东股份协议)资金用途:装修万,监控、收银设备、空调、电视万,柜台、桌子、凳子之类万,体验设备万,,药品万,流动资金万。药店定位:具有规模化、特色化、多元化、差异化、会员制,零售批发服务为主的医药超市,药店以服务普遍低中高等收入家庭购药为主,另以批发门诊用药为主。定位原因::现在的药店一般面积小、品种少、摆放乱,而大规模的医药超市将成为以后药店发展的趋势。:目前的药店普遍同质化严重,缺乏特色,靠天收、坐店等客,无竞争意识,缺乏经营理念,这样的药店将被市场淘汰或者利润压缩。:经营的多元化、品种的多元化、服务的多元化。:别人有的产品、服务我们一定要有,别人没有的我们也要有。成立药店董事会:董事会由各位股东成立,每月召开一次,确定药店经营及分红各项事宜。经营范围:化学药制剂,抗生素,生化药品,血液制品,诊断药品,中药材,中成药,中药饮片,食品(不含熟食),二,三类医疗器械,消毒用品,计划生育药品及用具,卫生材料,日用百货,化妆品等等。地理位置:以密集居民小区附近为主选址原因:,可以使药店的受视和受注的可能性增强,增加购买。、选择恰当的地理位置,对于成本的核算也是不容忽视的。门店成本的核算策略是每个经营者都应娴熟应用的技能。需要注意的是,门店的成功之道在于利用规模经济的边际效益。药店装饰:,绿色底,墙以白色粉刷,以显干净、整齐、规范。玻璃电动感应门两扇,以便吸引光线和注意店内陈列。,推荐用药区、自选用药区、免费体验区、客户休息区。药店设立专柜专科,处方药专柜,开放式非处方药货架,保健品专柜,计生用品专柜,拆零专柜,中药专台,大堂吊顶,设置方形柜台,地板砖,收银台,大屏幕彩电,监控录像,选一角落作为咨询台,中医座诊。进货渠道:以郑州和新乡为主,县医药公司为次,品种在经营范围内。进货价格公开透明,股东有权监控调查。销售:零售和批发,销售以电脑收费,每月盘一次货,与电脑对账。(具体方法另附)投资保值:药店经营保值率极高,不经营能全身而退。药店专柜专科的功能:1、增加销售额:纵观传统品牌药品,以及刚上市产品打造品牌。2、提升品牌知名度:设立品牌专柜专科,以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面,给消费者一个完美的品牌概念。3、广告效应:一个药店或专柜专科的设立有利于产品的展示和提醒作用,这一点可推广至大量的终端陈列。设立专柜专科,其作用更是显而易见。药店专柜专科设立的时间:1、建立普通的专柜专科一般选择同类产品销售淡季,对价格、位置等谈判都有利。药店专柜专科利润分析:药店专柜专科的盈亏分析:专柜专科的投入:员工工资、制作费、宣传费、管理费、药物成本。专柜专科的产出:柜台销售额与毛利润。利润=专柜专科的产出-专柜专科的投入。人员管理:人员/培训(分工与职责):人员:店长一名、大夫一名、促销员2名、收银员1名共5名。培训:包括产品知识、企业背景、与消费者沟通技巧、简单的中老年保健知识、营销基础知识等。规章制度:规定工作人员的要求、权利、义务。(1)店长要求:A、认真贯彻执行《药品管理法》等有关药品管理方针政策,按G、S、P规范门店工作,对门店药品质量及服务工作负具体责任。B、贯彻执行总办各项管理制度,不得自行购药,对上级主管部门下达的各项质量指示制订相应的措施,严格执行并传达落实。C、按门店发展趋势,起草本门店长短期发展规划,经批准后执行。D、负责门店排班,日常事务的分工管理,协调各部门的关系并指导相关工作。E、负责协调质检,驻店药师做好药品的质量监督工作。督查效期药品,及时处理门店质量投诉,对门店药品质量负相关责任。F、遵守物价部门下发的药品价格体系,保证上柜商品明码标价,价格标签填写齐全,及时有效的对本店商品价格开展自查工作。G、贯彻执行规范服务,处理解决门店纠纷。H、保证门店财务出入相对平衡,对利润负责。I、负责门店商品计划的核实与传递以及单据、日报表的保管,负责门店办公用品计划的申报与领发。J、负责门店授权范围内的折扣,挂帐管理,相关报表的量化分析。K、上传下达,协调管理层与执行层间的关系。L、不计较个人得失,能吃苦耐劳,工作认真细致,条理清楚,坚持原则,责任心强,懂市场营销,热情稳重,有主人翁意识。M、积极完成上级交待的其他工作。N、处理好周围商家及有关部门的关系,协调好本店内部员工关系,依靠员工,关心员工,充分调动和发挥员工的工作积极性。O、认真推行文明经商,