文档介绍：仁兴花城08南昌楼市攻略仁兴花城08南昌楼市攻略钜太文化传播战略目标在前期推广积淀基础上,品牌价值的全面升华品牌形象上要有新的突破,唤起市场高度关注实现产品在品牌强势驱动下的良好销售局面全年推广核心概念全年主题与产品的结合,“概念+产品”与消费者互动沟通品牌形象与产品销售双赢战略主线营销工作的回顾我们如何一路走来,对项目现状的审视我们的客户群在哪里,08年项目走向的展望我们将走向何方,战略纲要2008年,对仁兴地产而言,挑战与机遇共存~2008年,对仁兴花城而言,同样面临挑战与机遇!2008,仁兴花城,如何才能抓住机遇,突出重围,突围步骤之一:回眸一路走过的2007推广策略要点回顾1、开盘后的强销期,广告频率须保持前期广告投入频率过低,广告费缩减1>(渠道单一,品牌建立不足(在开盘后已经有比较明显的体现(后劲不足,会造成后期销售的隐患,反而导致后期广告投入的增加,事倍功半(前期客户经过释放之后,后续房源的销售必须依靠重新积累客户(虽然开盘销售火暴,解筹率较高,但主要是依靠网络传播、直销手段和价格优势(因此,后面的强销期推广工作必须加强(要把握时机,一鼓作气,趁开盘的大好形式再次冲刺。增加长效媒体2、调整媒体投放渠道根据前期来电来访客户分析、以及开盘当天现场部分客户第一次到访,尚不是很了解项目。因此,需增加长效媒体:户外广告、候车亭、三维动画、网络,以弥补夏天销售淡季短效媒体效果下降,带来的关注度下降,利用长效媒体以保持客户的持续关注度。3、急需轰动性的营销活动,提升项目的知名度营销活动是最能提升项目知名度的捷径之一,前期规划的“业主活动”、“征文活动”等等都是为了达到这一目的。4、调整广告宣传主题配合现阶段销售工作以及项目进展状况,广告推广进入产品价值挖掘阶段。同时,经过开盘的总结分析,已成交的客户对区域的价值尚未完全的充分认同,,区域、地段价值是下阶段推广中的重要任务之一。突围步骤之二:分析一下我们的消费群体在寻求项目突围之前,我们先要了解项目的消费群体是哪部分人,了解他们的消费****惯与消费心理。我们的目标消费群的生活需求包括:物质需求和精神需求。物质需求基本上其他的高档楼盘都可以满足。他们的精神需求才是我们应该充分考虑的。我们的目标受众作为一群有思想和自我主张的人群,他们不喜欢别人为他们设定的一种生活模式:他们有自己的生活主张,有自己的自由、自己的精彩、自己的空间,同时对新鲜事物还有一定的兴趣,他们不会去想别人怎么过。他们处于一种自由的状态,但又有各自的精彩,强调的是自我意识的建立,以自我为中心的生活形态。引导主流人群带动边缘人群我们的目标消费群,他们作为一个有自由思想的群体,有自己的生活主张和生活方式,他们是社会的主流人群、社会的中坚力量,吸引了他们就可以带动一些游离的边缘人群。所以我们的项目要与其他楼盘比文化、比品位、比气质、比居住上的人文感受。?这个群体,年龄普遍在27——50岁之间,有较高文化层次和社会地位,人际关系广泛,多为政府或企事业单位管理人士以及教师、行业精英,他们家庭收入殷实,事业处于稳定上升期。突围步骤之三:亮出我们的推广观房地产广告不断在比地段、比环境、比规模、比质量、比价格„„当所有这些趋于同质化之后。我们比什么,——楼盘概念各出奇招1、终结“冷兵器”时代。所谓冷兵器时代就是指推广纯粹物理硬性卖点,来区分各种经济实力的客群阶层。它的确很管用,但只局限于没有竞争的年代。所谓的房地产营销,是否就是卖***裸钢筋水泥的房子,》不是。所谓的市场竞争,难道就真的只是在竞争价格/户型/配套/园林/„„》不是。在阶层混淆的年代,不能仰仗“冷兵器”作战。对客群进行心理特征的区分将是比阶层更为有效的方式2、房产是披上感性外衣的理性产品虽然卖房产是在卖理性的产品,实际上是以消费者理性的需求、产品理性的优势、社会文化形态趋势为基础,提炼而成我们的传播概念。3、产品营销上升到文化营销的层次现在就产品而卖产品的时代早已过去了,卖房产,其实是在卖一种生活方式,是在卖一种文化。没有文化的房子,就像一个没有内涵的人一样苍白,没有竞争力。4、差异化在竞争激烈的时代,在竞争激烈的地产市场中,一定要跳出房地产本身来思考房地产广告。我们不仅仅在卖房子我们在贩卖生活、贩卖文化、贩卖梦想。突围步骤之四:对接客群心理,找出项目差异化我们认为,仁兴花城的差异化?不是体现在3000平米的沿街商业。带商业街配套的住宅项目,在市场上一抓一大把,这不是项目最独特的专利;?不是精心打造的园林景观。尽管开发商为此花了大把银子和心血,尽管设计师熬了N多个通宵,把毕生设计精髓作了吐血奉献;?也不是事必恭亲、贴心周到的物业服务。享受高品质物业服务理所应当;一个占地面积达12万平米的楼盘,其差异化特征肯定不会是由其某一方面所展示