文档介绍：岗位职责销售总监职位描述:、完成公司年度营销目标以及其他任务,对营销思想进行定位;1、有独立的销售渠道,具有良好的市场拓展能力;2、协调企业内外部关系,对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;3、培训市场调查与新市场机会的发现;4、新项目市场推广方案的制定;5、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理;6、销售队伍的建设与培养等。7岗位名称::区域主管、::4分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;●根据网络发展规划合理进行人员配备;●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;●●以上的产品销售动态;70%把握重点客户,控制关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;●参与重大销售谈判和签定合同;●组织建立、健全客户档案;●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;●向直接下级授权,并布置工作;●定期向直接上级述职;●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;●负责本部门主管级人员任用的提名;●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;●及时对下级工作中的争议作出裁决;●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。●.领导责任:5对销售部工作目标的完成负责;●对销售网络建设的合理性、健康性负责;●对确保经销商的信誉负责;●对确保货款及时回笼负责;●对销售指标制定和分解的合理性负责;●对销售部给厂家造成的影响负责;●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;●对销售部预算开支的合理支配负责;●●对销售部工作流程的正确执行负责;对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。●.主要权力:6有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;●有向营销总监报告的权力;●对筛选客户有建议权;●对重大促销活动有现场指挥权;●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;●对所属下级的工作有监督、检查权;●对所属下级的工作争议有裁决权;●对直接下级有奖惩的建议权;●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;●对限额资金有支配权;●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;●一定范围内的客诉赔偿权;●一定范围内的经销商授信额度权;●有退货处理权;●一定范围内的销售折让权。●招聘职位:客服专员岗位职责处理日常客户投诉问题,对客户所提的意见及建议进行反馈,并进行跟踪处理,日常客户接听客户来电,回复后台问题,回复客户邮件。;问题的收集分析销售代表岗位职责:销售公司核心业务,开拓客户,上门拜访客户采集需求、客户方案的制作、异议处理及合销售部经理岗位职责同签订、客户资料及款项的回收、客户档案的移交、老客户的维护。规定在总经理领导下,全面负责公司产品的市场开发、客户管理和产品销售组织工第一条作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势,制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售计第二条划编制原则、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。掌握国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销第三条售成本、存在问题、市场竞争发展状况等,提出改进方案和措施,监督销售计划的顺利完成。协调销售部和各经济组织的关系,经常保持同客户的密切联系,并同客户建立第四条长期稳定的良好协作关系。提交产品重要销售活动和参加国际、国内产品展销活动实施方案,,参加销售活动,广泛宣传本公司产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。经常和客户保持联系,掌握客户意向和需求,并提出签约原则的价格标准。第六条定期检查销售计划实施结果,提出销售计划调整方案,报总经理审批后第七条掌握产品价格政策实施情况,控制公司不同客户对象及其不同季节和价格水平,第八条定期检查计划实施结果,及时提出改进措施,保证企业较高的平均赢利水平。定期走访客户,征求客户意见。掌握其他公司销售情况和价格水平,分析竞争第九条态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。三联阅读-销售部经理岗位职责参加公司收款