文档介绍：XX区域集团营销管理述职报告述职人:2018年12月前言时光飞逝,转眼间2018年已悄然离去,我们已经奔跑在2019年的道路上,回顾2018年的工作,感慨万千。2018是融创飞速发展的一年,企业规模扩大,业绩飞速增长,XX进入百亿城市。在公司飞速发展的同时也需要我们快速成长,这一年来感谢公司领导给予的信任和认可,感谢各兄弟部门给予的理解和帮助。目录2018年目标完成情况2019年目标计划走进企业、医疗机构、教育机构以及高校、4S店,挺进郊县,为业绩提供新增长点。希望能更进一步,在融创这个平台实现自己目标的理想深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足,认清自己的优缺点,争取更大提升2019年目标及重点工作计划、开展策略040102 03CONTENTS05个人发展诉求个人工作亮点与不足管理情况介绍深刻剖析自己一年工作中的成绩和不足,认清自己的优缺点,(2月报告渠道二部架构调整及计划3-4月完成团队扩编60人),4月突破2亿6月份政府严查,售楼部关闭,所有工作停滞。组织员工专项培训,并考试,将团队业务能力再提升8月份组织世纪花园、国际城小区业主沕沕水消夏畅游活动。认购4套,龙口认筹8组10月份走进金融机构华夏银行等,奢侈品拍卖会,后期形成到访8组,,占比部门4/15月份组织舞林大会,参加人数200人,认购3套;走进河北钢铁集团,实现认购3套。(实现签约并回款7600余万,历时6个月洽谈协商,实现渠道首例团购)9月份4S店集中巡展(奥迪、凯迪拉克、奔驰、丰田等)合作活动5场,冠名活动一次,实现成交5套11月份11-12月,对成交业主拜访,填写调查问卷,业主生日问候,分析成交原因,做老带新以及业主圈层。,18年突破自己,细化管理,配合公司的业务发展和人才培训以及输出,渠道二部共同努力成果如下:部分活动展示首单团购达成历程感谢xx的协助洽谈,xx的全力推进,销管的大力配合,1月接触洽谈,3月达成协议4月预留房源并开始拆迁咨询5月挨家走访拆迁户6月选房并确定回款时间和流程7月实现回款并签约7600余万2018年度工作小结走进企业宣讲12次医疗机构4家教育机构6所4S店6家挺进郊县(沙河,元氏,晋州,赵县,宁晋等)为业绩提供新增长点感谢策划团队的大力支持和配合个人工作亮点与不足02