文档介绍：制度名
年度营业方针和计划制定规则
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3-1
第一条基本目标
本公司××××年度的销售目标为:
(1)总销售额×××万元;
(2)企业职工每月人均×××元;
(3)企业销售人员每月人均××××元;
(4)含税利润×××万元;
(5)新产品销售额××万元。
第二条基本方针
为实现上述目标,确定的基本方针包括:
(1)通过人事管理制度改革,保证实现职工人心稳定,努力钻研业务,团结奋进的工作环境。
(2)提高工作效率,努力在企业内部实现高效率→高效益→高收入的良性循环。
(3)改革企业的决策体制,使企业决策走向民主化和科学化,给基层部门以更多的自主权。
(4)实行经营岗位责任制,建立健全的奖惩制度。
(5)重视零售店在企业产品销售中的作用,在生产、销售体制上尽快实现由买方市场向卖方市场的转轨。加强对零售店的业务指导和财力支援。
(6)通过设立经销商联谊会,加强与各经销商的联系,保证本年度内在全国拥有×××家经销商。
(7)建立客户调查系统,准确及时地把握各经销商的销售实绩、市场需求变化等,并在此基础上预测未来的销售状况。
(8)强化与代理店的长期契约约束制度,严格交易条件。
(9)加强会计核算和财务监督。
(10)将企业制订的年度销售计划和以上经营方针整理汇编,下发到企业每一位职工,以求使之融入到每个人的具体工作中。
签发人
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第三条促进零售店销售计划
(1)对本企业现拥有的主要零售店按地区分类,每个销售人员负责30家左右的业务联系,包括每周或双周走访一次,进行实地调查、技术服务和业务指导。
(2)设立本企业经销商协会,并在主要地区设立分会。协会的主要工作是:编辑内部业务刊物、举办业务培训班或研讨班、向会员赠送技术资料和发布市场信息等
(3)加强对零售店销售人员的奖励和业务培训,本企业独设奖励基金,奖励那些在销售工作中取得佳绩的销售人员。同时培养他们的敬业精神,提高其业务素质和工作效率。
第四条促销计划
(1)在新的销售模式下,促销活动以销售人员走访客户为主,广告宣传为辅。
(2)在确定了广告预算后,要对广告媒体进行重新评价,并在此基础上制定广告宣传计划,力争以最少的投入,取得最大的效果。
(3)定期进行客户调查,确切地把握顾客的购买动机。
第五条营业预算管理
(1)营业预算与经费预算与营业实绩相结合,实行滚动式编制方法。
(2)建立健全的经费使用办法和营业费预算管理办法。
第六条营业所长的工作职责
(1)本企业设在各地的营业所,是企业销售机构的重要组成部分。营业所长在组织实施销售计划过程中具有举足轻重的作用。
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