文档介绍：加油站促销方案怎么写加油站促销方案怎么写【篇一:正确合理运用加油站促销活动】正确合理运用加油站促销活动在当下日趋激烈的成品油市场,促销已经成为提高知名度、扩大市场份额最常用的武器。因此,加油站在特定的时期,合理地开展各类促销活动也是必不可少的。在促销活动中,促销目的、促销方式、促销管理已成为成败的关键,加油站一项成功的促销售活动主要把握以下三点:一、促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”当前,我们传统的促销策略大部份是“自上而上”的流向,策略制定部门往往会因为对市场情况把握不准、实地调研力度不够、需求层次研究不透彻而致使促销策略存在一定的瑕疵。而加油站做为油品销售的最前端,能够直接、清楚了当的了解竞争对手的销售动态、优惠手段、促销措施,对成品油销售市场的把握有着得天独厚的优势。促销策略如果有加油站根据实际情况进行制定,上级部门进行指导,把传统的促销政策制定由“自上而下”变为“自下而上”,可提高促销策略的成功率。二、迎合顾客心理期望,让顾客把车开进来比如“加油送礼”促销活动,加油站应根据当地油品消费者的需求情况,合理确定所送的产品种类。如:根据客户加油时间分:如果顾客主要集中在白天,那么在炎热的夏季,加油赠送冰冻饮料;如果主要集中在夜晚,加油赠送手电筒、清凉液是相当有诱惑力的。根据客户类型分:如果顾客主要是长途货运司机,加油赠送美味方便面,并免费提供开水或赠送矿泉水、水套;如果某是私家车、出租车司机,加油赠送高档纸巾、小型杂志;如果顾客是当地居民,加油赠送牙刷、毛巾等是极具诱惑力的。加油站做促销的实际目的是提高销售量,树立良好企业品牌形象,隐藏目的就是要让客户一有加油的念头,脑子里不由自主的就会产生“上次我在中国石化的加油站加油,他们送了我很实用的礼品,不知道现在还有没有,开车去看看”的想法。只有把握住顾客的心理期望并“有的放矢”,让顾客把车开进加油站,促销活动才能取得成功。三、优质化服务保证促销活动的效果在商品同质化日益严重的今天,市场的竞争归根结底是服务的竞争,一场成功的促销活动,不仅要让顾客得到物质上的满足,还要获得心理上的满足,优质服务不可或缺。促销是暂时的,优质服务是永恒的,要让顾客通过促销了解中国石化的优质服务,“一张笑脸、一杯水、一次问候、一句你走好”就很可能打动顾客的心灵深处的自豪感,使他感觉到自己在这里是被重视的,是真正的“上帝”,从而增加对中国石化品牌的认同感、亲切感。【篇二:加油站活动方案】一、活动目的:1、重塑企业品质形象,再度提升“公交加油站”品牌影响力;吸纳新客户。2、履行企业社会责任,聘请消费者成为企业的“社会监督员”,创造企业与社会和谐,实现企业与消费者双赢。二、活动组织:主管单位:市工商局、市消费者协会主办单位:滕州市公交公司承办单位:智业传媒合作媒体:滕州911广播电台、滕州日报、财富传媒、三、活动时间:2010年3月14日-3月22日四、活动对象:活动期间新办卡客户五、推广主题:公交公司万元礼金聘请油品质量社会监督员六、活动形式:1、活动时间:2010年3月14日-3月22日。2、活动地点:本加油站内3、活动形式:(1)新办卡即送精美实用礼品。活动期间,凡新办积分卡且现金加油单次满150元,即送价值精美实用礼品一份(现有库存的礼品,详见礼品清单);客户持办卡收据,到加油站便利店领取礼品。(2)通过权威媒体公开聘请100名油品质量社会监督员。3月14日-3月22日期间,凡愿意成为天海石油“油品质量社会监督员”的车主朋友,办卡充值:汽油1250元起充赠送8%;柴油2000元起充赠送5%;另外还可获赠1200元充值代金券。★汽油、柴油充值现金券使用方法:●充值代金券限充值时使用,每个客户发放总额为1200元;分12个月使用,每个月使用不超过100元。●汽油1250元起充,柴油2000元起充。充值赠送金额汽油按8%计算,柴油按5%计算。超过代金券充值部分按当时一般客户充值优惠幅度执行;★备注:活动期间,现金卡新办卡即赠价值两张洗车票(价值30元)。4、所需媒介:911音乐台、小区条幅、平面传单、x展架、路牌广告、短信群发、★附活动宣传广告语,以供参考:【篇三:加油站营销策划方案】中石油便利店汽车音乐产品营销策划案简介:中石油携手文雅唱片打造华北片区首个汽车音乐产品创新营销网络,在非油品业务领域进行一次大胆的尝试与创新!一、合作资源1、文雅之声文化传媒有限公司文雅之声文化传媒有限公司自品牌创建以来,以倡导高雅文化艺术,致力开发独特音乐理念为主旨,以面向大众发行高质量、高品位的音乐唱片为目标,引进出版了近500余张经典唱片,涵括了汽车休闲音乐、西方经典音乐、古典名曲、经典流行音乐等多个方面的内容,形成了良好的社会效应。公司一直与海外知名唱片业保持着广泛深入的合作关系。先后与亚洲、欧美等多家著名唱片公