建立一个能进行远距推荐的系统.doc

文档介绍：[网络行销的奥秘]如何在英特网上建立直销组织系列:建立一个能进行远距推荐的系统
在家工作?
这是大多数直销事业都会使用的宣传用语。直销确实提供一般人一个不需要办公室、设备、员工等资本,在家里就可以创立自己的事业机会,但是问题是,大多数从事这种所谓“在家工作”(SOHO)事业的人们,大多数时间都会待在别人家里或会场,忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式而成功,但是,您一天最多能为多少人解说事业或产品呢?
惊人的事实!
经营直销事业时,大约需要向100人介绍事业,才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了,因为不是每个人都有时间跟100个人作介绍的。以前我们可能需要花100个小时才能对100个人介绍事业或产品,但现在,透过因特网,我们可以在同一时间内对 1000 个人作介绍!问题是:怎样才能做到这一点呢?
答案是:您需要一套有效的远距推荐系统。这代表的是一种以系统化的方式,将信息提供给您的目标对象的方式,一套良好的远距推荐系统可以帮助您将一些想来挑毛病的、反推荐的、只是好奇但并不认真的人们剔除,让您的宝贵时间都花在已经经过筛选、符合资格的人选身上。
一套有效的远距推荐系统应该能做到以下几点:
1. 引起兴趣
2. 筛选
3. 提供信息
4. 跟进
5. 成交
6. 训练
7. 复制
您是否拥有这样的系统呢?如果有,恭喜您!您是这个产业里的少数民族,如果没有,请继续读下去,您也有机会成为这少数民族里的一员。
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<1>引起兴趣
不论您针对的是熟悉或陌生市场,首先您都必须引起他们的兴趣,因此您必须学习如何撰写有效的广告,或雇用他人来做好这件事,之后的文章会深入说明此项目。
<2>筛选
时间宝贵,因此千万不要浪费在不值得花时间的人身上。因此在筛选时,目标是过滤掉一些并非真正认真要改变自己的财务状况或生活的人。所以,在您的系统中必须要有几个关卡,通过所有关卡的人就是符合资格的人。例如,您可以要求他们参加会议电话,并在会议电话后致电或写电子邮件给您;如果您希望整个事业都在网络上进行,那么可以让他们进入您的电子邮件自动回复系统,以获得更进一步的信息。
<3>提供信息? 确定目标对象值得您花时间之后,您才应该提供有关您的事业更多信息给他们。您可以透过自动回复系统、网站、传真回复、实时或录音的会议电话、或是三方通话的方式来提供信息。一个有效的远距推荐系统至少要包含前述两个
以上的信息提供方式。
? 例如,您可以让您的目标对象:
 观看免费的报告,以向他们介绍您的事业或产品的好处
 参加会议电话,由团队领导人解说事业机会
 进入您的网站,并告诉他们在网站中要进行的事项
 参加三方通话,让您的上线向他解说
? 您必须建立出这样一套系统,并坚持依照它去执行,因为您的组织若要倍增,将会需要一套尝试过且证明可行的系统!
<4>跟进
您知道在直销产业中,平均一个人要考虑多久才会加入一家直销公司吗?「六周!」所以基本上,