把转介绍进行到底.ppt

文档介绍：把主顾开拓进行到底前言了解“准客户开发”流程了解准客户的来源及其优缺点了解如何筛选合格的准客户并作分类了解唯有“转介绍”才能确保源源不断的准客户了解并熟练转介绍话术及拒绝问题的处理为什么现在新人班参训人员多,上岗人员少?为什么新人的十三个月的留存率仅16%为什么新人转正却很快脱落了?过去:一个新人就是一个市场缘故做不完,自己家人、亲戚、朋友现在:周围的亲戚、朋友甚至自己也已经投保了新人的困惑:不是在新人班上讲师说:现在保险很好做,投保率低;为什么我问了十个人,有八个说已经投保了?我来的太迟了?准客户开发之重要性?没有准客户,就没有前途如同盖房子,地基愈多愈深,房子愈稳固,对寿险业务员而言,“准客户开发”就是你的创业的基础。准客户开发约访客户需求分析建议书设计建议书说明与成交客户服务或许有人会问:我手边的准客户名单已经拜访不完啦,如何在拨出时间去开发准客户?课程大纲前言了解“准客户开发”流程了解准客户的来源及其优缺点了解如何筛选合格的准客户并作分类了解唯有“转介绍”才能确保源源不断的准客户了解并熟练转介绍话术及拒绝问题的处理准客户的来源取得准客户姓名收集相关资料找出合格准客户准客户分类选择接触方法