文档介绍：百度文库-销售管理13A漫谈市场营销 ---保险丝营销策略与实践百度文库-销售管理13A营销在企业之地位生存和发展的两大部门:研发和营销生存和发展的两大资源:人才和资金营销的地位:企业内部的客户全体员工的衣食父母所有部门的服务对象责任心和荣誉感百度文库-销售管理13A营销:市场+销售市场:树立品牌、分析市场、作出定位、确定策略、建设网络、规划方向、属于战略部署销售:寻找客户、服务客户、满足客户、配合工厂、回馈信息、赢得竞争、属于战术操作营销:市场+销售百度文库-销售管理13A我们面对的是世界市场众所周知,改革开放使中国成为世界工厂,正在走向小康的全球1/5人口又使中国成为了世界市场家电、电脑、数码电子等产品一半以上都在中国制造,这些制造企业来自不同国家和地区,具有不同的企业文化和理念ODM、JDM和OEM各种形式的制造厂和加工厂都成为我们的客户不同类型的客户需用不同的方法来服务百度文库-销售管理13A现代营销与传统销售规划-目标-策略-开发-跟踪-维护收集-扫街/楼-推销-谈条件-成交-维护以性能、质量、价格和服务取胜以低价、关系、好处、交易条件等来取胜诚信待客、公平竞争幕后交易、恶性竞争、价格联盟。。。谋求长期合作---双赢合作关系靠产品和服务以外的条件来维系供应商-渠道商-代工厂-部件厂-整机厂不重视产业链,单个环节操作百度文库-销售管理13A市场营销基本理念客户是合作伙伴(不是上帝)市场是可以创造和培养的销售自己—销售公司—销售产品商场就像战场,需要有勇有谋竞争能够促进发展大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、新鱼吃旧鱼市场营销同样需要不断创新百度文库-销售管理13A营销人员基本素质雄心壮志、机灵敏感博学多才、诚信亲和善解人意、足智多谋任劳任怨、敢作敢当百度文库-销售管理13A市场工作范畴市场宣传及推广市场调研及定位市场细分及区隔技术支持及服务产品及价格策略渠道销售及管理业务分析及规划百度文库-销售管理13A市场宣传及推广挖掘品牌宣传效应、广告词、口号展览会、研讨会、发布会、交流会公司网站网页、论坛产品目录、样品板、宣传单页行业协会、专业委员会公共关系:政府、媒体、社团、研究所、试验室、认证机构……百度文库-销售管理13A市场调研及定位保险丝应用领域搜索,选择目标市场产业现状和动向分析,选择目标客户评估自己产品优势与劣势及适用性评估行业生态及同类产品竞争态势综合战略分析,确定市场定位及策略