怎样完成销售目标.docx

文档介绍：怎样完成销售目标?这个问题想了很久,但是没有一个很好的答案,但是我认为着眼点应该从这么几个方面来思考:?放在嘴上的人,说了就说了,可以把自己目标说的很高,描绘的很好,可以博得大家一阵掌声;放在心上的人,不管说还是没有说都会不断的提醒自己去完成;放在心上又可以说给自己的朋友听的人,这类人往往有很强的沟通能力,并且,能够借助周围的资源来监督和提醒自己一定要去完成;所以,目标放在哪里,决定了销售目标完成的效率!目标该如何分解?销售目标分解高了不容易完成,如果长期达不成,就会造成自己自信心的伤害,所以,科学制定和分解自己的销售目标同样非常重要。当天销售目标的制定要看自己现存的意向客户的数量,如果你认为自己达不成销售的目标而不敢去设置自己的目标,那么,你就没有逼迫自己去完成的动力;如果你设置过高也反过来自信心受挫;所以,销售目标就分层来设定:比如:你今天确定完不成 10万,但是5万可以达成,那你不防设到6-7万,因为有个比较高的目标来提示你更高的要求,即使达不成7万,5万只要下来就不影响你自己感觉小成功了一把;如果你没有业绩出来,你是否给自己具体的客户推进质量目标?如果没有客户推进质量目标,有没有数量的要求??实施要有具体的计划,计划要具体,具体到你只按照你的计划去做量的推进就行了;因为跟客户谈什么,怎么谈,说什么,第一次电话说什么,2次电话达到什么沟通目标,了解到什么信息,这些都在行动计划中了,所剩的就只是行动就可以了,所以每天的实施就是今天行动了多少家客户,就成了数量的要求了;?大目标的完成需要一个个分解的小目标去完成,这个时候你不需要去看整体,而只在乎你现在面对的一个个小的问题,解决了一个问题就是向前推进了一步。这个时候最忌讳的就是“边看边做”,影响了效率;为什么人说“要成功先发疯,头脑简单向前冲”就是这个道理;,为了更好的销售;总结的时候心态要好,面对所有人对你的质疑和提问,不要认为是针对你人,而更具体到事情,如果没有好的心态,团队进行总结的时候一部分人就会从心里开始出问题,最后让自己一撅不振!专业资料学****资料教育培训考试建筑装潢资料