文档介绍：目录一海尔公司及家电行业概况...........................................1公司简介..................................................1我国家电行业营销渠道发展状况..............................1二海尔营销渠道模式分析.............................................2海尔营销渠道的发展现状....................................2现有营销渠道模式及特点................................................................................................................................................................................................................................................................................3海尔渠道模式的商业流程....................................3海尔销售渠道的SWOT分析...........................................................................................................................................................................................................................................................5三新营销渠道设计方案...............................................6设计目标..................................................6评估影响海尔渠道结构的因素......................................................................................................................................................................................................................................7(二)对现有营销渠道的调整和完善........................................................................,解决渠道冲突....................................................................................................................8(三)新营销模式备选方案.............................................................................................................................10(四)评估确定海尔最佳营销渠道.................................10三新渠道方案的管理与控制..........................................11实施应注意问题...........................................11营销渠道的管理....................................................................................