郑州机械行业营销策划.docx

文档介绍：郑州机械行业营销策划郑州海源营销策划有限公司凭借10年为企业成功营销策划的实战经验,在中国首先实现了为中小企业低成本,无风险营销策划的公司理念。我们所有的营销策划工作都能达到或超过中国一流水准,以及为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益,是海源营销策划公司永远不变的郑重承诺。机械企业营销管理机械企业营销战略规划机械企业营销组织管理机械企业营销人力资源管理机械企业营销绩效体系机械企业营销薪酬体系机械企业销售管理机械企业渠道与经销商管理机械企业终端营销管理机械企业全程营销培训机械企业业务员技能培训机械企业经销商大会培训机械企业销售队伍培训机械企业终端管理培训第一部分:郑州海源营销策划核心营销策划服务项目核心营销策划服务项目一:整合营销策划全案服务,总费用为____________元/年郑州海源营销策划有限公司针对机械企业年度整合营销策划全案服务包括以下十五大部分的主体内容及各部分服务费用。(说明:各企业也可以根据自己在市场营销中的具体需要选择其中的部分项目与我公司合作)企业营销诊断市场调研整合营销策划竞争对手市场调研品牌整合营销策划市场整合营销策划企业VI--视觉识别系统设计产品包装创意与设计影视与平面广告的创意与设计十、产品销售终端生动化创意与设计产品销售终端宣传创意与设计产品促销规划产品招商书的制作企业销售管理体系十五、企业销售队伍培训郑州海源营销策划有限公司联系我们:联系人:余先生电话:[phone]手机:**********邮箱:ysy158@QQ:290418575网址:营销策划郑重承诺:为企业提供中国一流水准的营销策划服务;为企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。核心营销策划服务项目二:知名营销策划专家免费为中小机械企业进行营销诊断为小型企业特别推出____________万元销售增长营销策划服务说明:郑州海源营销策划有限公司根据企业进行营销诊断的结果,针对小型机械企业存在的影响品牌提升和产品销售增长的营销问题,具体制定相应的营销策划服务内容和实效的营销策划方案。第二部分:郑州海源营销策划部分营销策划服务内容大纲一、营销诊断1、品牌策略诊断;3、目标市场诊断;5、产品策略诊断;7、销售渠道诊断;9、促销方式诊断;二、市场调研(一)消费者市场调研2、营销策略诊断;4、市场定位诊断;6、价格策略诊断;8、广告策略诊断;10、销售管理体系诊断。1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;产品的消费目的调研;产品的消费心理调研;产品的消费趋势调研;产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;产品的目标市场调研;产品的核心利益点调研;产品的系列卖点调研;产品价格定位调研;产品的口味调研;产品的包装调研;产品的销售渠道调研;产品适合的传播方式调研;产品终端销售调研;产品有效的促销方式调研;消费者对产品做大市场的营销建议;产品消费者的个人特征。(二)产品经销商市场调研贵公司经销哪些同类产品品牌;哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;5、经销商认为该产品的优点与不足;增加该产品销量的方法有哪些;您是否愿意销售该产品;对销售该产品的顾虑;您预计该产品的市场前景如何;与厂家的合作方式建议;希望厂家提供哪些支持;经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;3、产品定位;5、各类产品的价格;7、销售区域;9、广告策略;11、销售政策;13、企业的发展动态等。三、整合营销策划(一)品牌整合营销策划体系2、产品类别;4、目标市场;6、产品卖点;8、市场进入策略;10、促销、公关策略;12、销售状况; 1、品牌识别:(1)品牌状况;(2)竞争态势;(3)消费需求;(4)本品位置;(5)品牌问题;(6)市场机会;(7)品牌目标。2、品牌战略:(1)品牌名称;(2)品牌标识;(3)品牌框架;(4)品牌定位;(5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌个性。3、品牌策略:(1)品牌建立;(2)品牌结构;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;(7)品牌壁垒;(8)品牌远景。4、品牌传播:(1)传播目标;(2)传播概念;(3)品牌口号;(4)传播方式;(5)媒体组合;(6)传播检测。5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能企业品牌与产品品牌之间的关系;产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理:(1)品牌手册;(2)统一识别;(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。(二)市场整合营销策划体系1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状