文档介绍：幸福年年话术集锦(上)资料来源:《2008营业部经营月刊》话术课堂“幸福年年”产品一季度销售如火如荼,其中产品销售话术的提炼、总结、训练是极为重要的日常工作内容。以下总结的话术针对性强,思路清晰,贴近市场,希望能带给大家有益的启示和帮助!应对储蓄的话术甲:我想存点定期乙:您好!您要存定期是吗?我们这里有一个比定期收益更高的理财产品,您想了解一下吗?甲:什么产品?乙:我们这个产品是我们刚刚上市销售的,双重利息,并且收益免税,收益比较稳定。我给您具体介绍一下好吗?……我们的幸福年年每年有不低于4%的保底利率,外加浮动利息,能有效抵御通货膨胀和利率波动,下有保底,上不封顶,增值无限,既有储蓄的利息,又有理财产品的成长空间,储蓄加理财,养老兼保障,何乐而不为,您说呢?老客户:张大姐,好久不见了,我们这里有一种新的投资养老理财产品,我给您介绍一下吧!新客户:您好!这是一种新的投资养老理财产品,您有时间的话,我给您介绍一下吧。存钱客户:您又来存钱了。您的储蓄观念真强,您也是一个交税大户。我们这里有一种收益不用扣税的产品,您愿意了解一下吗?(递给客户“幸福年年”彩页)应对国债的话术甲:先生/女士,本月国债已经销售完了,但我们有一个比国债更好的产品,我们这个产品是专门针对您这样的贵宾客户销售的,您要不要考虑一下?乙:什么样的产品啊?甲:那您请这里坐一下,我给您详细介绍一下好吗?……现在我们国家处在一个升息的阶段,您要是现在存定期或者买国债,过段时间利率调高了,都不合算了,但我们这个产品要是利率调高,我们的浮动利率也会高的,可以最大限度地抑制通货膨胀。如果这几年投资市场不景气,我们也有最低的收益保证。您购买国债,固然安全,但它不能使您的收益最大化。我刚听说有位老太太前两年买了五年期的国债,现在涨息了,她后悔得不得了,如果取出来吧收益太少,不取吧连银行存款的收益都不如,她说当初怎么没有新华的幸福年年这样的好理财产品。月有阴晴圆缺,人有旦夕祸福,新华的幸福年年不仅使您有满意的收益,还能给您带来保险保障,而这是国债所不具备的国债的收益是固定不变的,幸福年年是双重利息,年年复利还加终了分红,空间无限幸福年年话术集锦(中)资料来源:《2008营业部经营月刊》话术课堂浙江分公司培训管理部