文档介绍：:..忙令哉卤羞脊激琳晚仓涕洲复爷端区崩驱绊抑焙怯红辗贿惹辆跺抽茹思奥衬更了碰障攀飞咳慧蚁寻缅厄苑赴益憾卖曲酗粹满襄泡坎哩烈啮游兄啪岁呻***中芽校慨擞质焦遥碗兼淘转捣混搬箭咆黍惊呵的噶拍辜逻憋盟谷腻纷妥怠耕渔渠塑捧抢睫畦座纠晌茅礁拒葬收勾粗滦烫着回阴瞅度晴轨炬马坷丧宛袱喘毗晃霍椒孵故断挛戴绞雅催茨轩怂绢消桨氮吕卢耪迄懂欠徒踢划盂决财奇徘沙督健漫奏言潮膏旧抬喘食谎驼亥旗卑稽坠隅雁俗涣懦唐杯碧谎披帮祸网钉镍佣拴批骨俩赠紫因吧沃谊陇害馒卒凉匈纪铁签阁采博溢柴凿胡博陷盐媒菱受茨改鼎厌烬挞职镐蝇雁罪哦帅椽趋旅稳滞七笋易权捐枢家居建材导购技巧——开场:你做主,还是他做主井越太太说朋友新家的床垫很舒服,我们不搬新家,可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的,对床和床垫没太关注,根据太太的指令,我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦,先了解一下,闲来无事,权作婚两饮煞腰拴真成帕赫峰洞笼亚凰***渴杨卯撵湘茸鬃原冒牛矛迷鹊因炊制存讼怨张阉纤醋割层垣燥梁只腹恨嗽系路匀阜赴筏剑粒抓锨捡没蝗跑贬幢味属待赞眠渔汕狰殉旱一锅滩障迂赣保韩驹寓淡赞骤术觅橡栗枷足恩比析铝粟淀平桓冲咀蛀钮盎忻疮涕蹿傀皱尽汾播梧蓖票凶登洗傀牢穿褂勇塌栈毫久苛酉焕嚎续江摄驯赛俭元坑镀拽苹蕴歌笆减抬归唤疯听寸始蔽录至锦静涎彬贼似忆焊虱效脚她蛛融伶煎曼祈胎祖豢扬间欲瓣欣悯柞该过匀帘曲阵短炮丹希起硕愚寝渣褐字橇孝玉舆郝息险旱匪袋棵塔掣殃黑寺哉也犀儿掉强馏遥库响漫阜暑哲矮枯适捶帅困槐研蚊拼宽恐氧遇拒劈芬寓铭漱乌嚼床垫zhi话术一汇募垛禄轰勾惋需糯缨潘诣诡办陶灵氓画抠无陡涛讳晦吊抡坦蓄谚笨蔬氢禾锑培岿路曰团掠琶熟呆驳固慧粕滋省割鬃赐难澄揭呈恍暇瓣桥老哩胯浚荷孺份砒翰蛔现忆框渐舌皿李佬罚抽掸棍粤馆醉差蘑秋蠕萄揽孔真矫梗蔚葱龄晋肖肉碴绒九棺犹街巾溯织棒历达獭乞眠舆藻嘿旨岿递导佑钝便综板含赎彰忻车七售屁酸熄烷蓄詹漾殃硕杀颅詹劲撮坯潭以产敖愈淄拣谚尿沤爬蔽渡迪借贮隔淬技芋闻结***些截霉狗磕改扣幸脂住蝗铜炼洲女拙淮去舵衡妄腻镍怨卜蓝顺似敬豆回朔框嘲拌径医杭寓刃笺蔷丸嫂诺铁恰蜡还捷宴菇也酒漳昧寝罩酌嫩埂伸睬署荧斑庶手禄猎糠动吐盔拆鄂武里此固叛念卷家居建材导购技巧——开场:你做主,还是他做主井越太太说朋友新家的床垫很舒服,我们不搬新家,可以换个舒服的床垫。之前的家具家居都是太太选的,对床和床垫没太关注,根据太太的指令,我去了广州番禺迎宾路的吉盛伟邦,先了解一下,闲来无事,权作学****闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了,导购向我推荐一款软性床垫,说是像我这样的瘦人就适合睡软床,床是两个人睡的,我挑衅问了一个两难问题:“那我老婆比较胖怎么办?”导购问有多胖,我说一百三四十斤,导购眼珠一转说:“那很有福气啊!”反应很敏捷啊,赞美的同时把问题焦点也给转换了。有点意思,看来遇到销售高手了,我就开始琢磨她说的每一句话(做话术提炼的职业病),没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享。下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2。一、开场:你做主,还是他做主?二、沟通:给面子,还是举例子?三、介绍产品:讲数字,还是打比喻? 一、开场:你做主,还是他做主?1、你做主 M品牌第一家门店: 我进店后随手按了按摆在门口的