文档介绍：出校园做总监第四阶段总监篇第十八章商业模式有多重要跨界,让营销无边界跨界(Crossover),正成为当今营销界的热门词汇反复被提及,在不同的行业间被不断实践,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。利用各自品牌的特点和优势,将核心的元素提炼出来,与合作伙伴的品牌核心元素进行契合,从多个侧面诠释一种共同的用户体验,这种营销方式称为跨界营销。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。博采方成多年来经营理念中很重要的一环正是跨界,或者说管理咨询行业都是跨界的实践者——每个人都有不擅长的行业,却因为客户的需要,在短时间要对该行业有深入的理解。强如麦肯锡可以招募各行业的精英,博采方成则是充分利用自己的人际资源,直接找该行业的专家辅助项目的推进。这部分我们在最后一章详细说明。跨界的实现需要多个不同行业的企业实行战略合作,合作的基础条件包括以下几点:图4-30 跨界营销的七大原则跨界营销的三种主要类型出校园做总监第四阶段总监篇第十八章商业模式有多重要品牌跨界:同等级品牌的联姻品牌跨界往往是两个在不同领域同样著名的品牌共同进行品牌宣传和推广,这种跨界是为了增强对消费者的吸引力、利用对方忠诚消费群体提高销售机会、强化品牌忠诚度和好感。在2012China Joy(中国国际数码互动娱乐产品及技术应用展览会)上,凡客诚品与巨人网络共同亮相,发布双方跨界合作的《仙侠世界》、《征途2》以及针对游戏玩家定制的潮流T恤。双方将调用包括凡客官网推荐位、巨人网游客户端等资源展开联合营销。电商和网游的深度合作挑战着大家的想象力。不过,凡客诚品与巨人拥有的消费群体比较接近,双方联手,有望达成双赢局面。在凡客诚品与巨人的合作中,巨人会把一些游戏的形象授权给凡客诚品,并充分运用在服装和家居产品的开发上。凡客诚品在互联网和快消方面积累受众群;而巨人网络在游戏相关的领域有上亿的玩家。如果双方能将这两块优势资源结合,可实现双方共赢。两个差异性较大的行业进行的合作,对消费者来说,在一定程度上丰富了购物体验。跨界去重新界定新崛起的消费群体,这种从表面看起来虽然毫无章法看似复杂的消费行为,实际上都有自己独特的形态,一旦掌握了他们的生活形态就有机会发现新的商机和增强自己的竞争能力。促销跨界:捆绑销售是重点促销跨界是指双方达成一项促销合作计划,其中一方企业的产品成为另一方企业的促销品或促销工具,或者双方均把对方产品作为己方产品的促销品。捆绑销售是两家或更多的企业将各自产品形成一个整体面向客户销售,从而降低整体价格提高销售数量。促销跨界运用十分广泛,在食品饮料、家用电器、汽车等产品销售中经常出现,形式为一种产品将另一种产品或多种产品作为促销品,企业之间达成促销品供应合同或合作协议。2014年,腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议,并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。,雪碧和芬达进行全国范围的铺货,可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出,消费者可以通过收集瓶盖中的字符串通过电脑或手机在易迅网参与准点秒杀活动。这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广,易迅利用腾讯在PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场出校园