帅康办事处经理储备学员培训.ppt

文档介绍：办事处经理储备学员培训二零一零年五月一、道二、路三、术一、道*你到底想要什么?*人有六求求职求权求财求官求名求成二、路思路决定出路渠道自身变革帅康渠道变革*三、术零售之术工程之术**人员素质门店地点营业时间门店规模宣传效果产品力布局陈列关联销售服务时机销售技巧价格销售技巧计划购买冲动购买商品独特性品牌信用展厅品位单店绩效如何提高单店绩效(销售额)=客流量*购买率*客单价*1、客单价*提高客单价的15个黄金法则客单价:顾客的平均购买金额提高客单价有三种方式让50元的商品涨到500元也会被抢购一空让一次只花500元的顾客变得一次愿花5000元把“可买可不买”变成“非买不可”*模式一、顺利涨价模式二、让顾客购买“更高级的商品”模式三、让顾客大批购买