文档介绍：房地产销售冠军心得自我介绍§姓名:孙红玫§性格:热情信••敬业.§简历:1997年底加盟平安1998年7月以院级优秀毕业生的身份毕业于西华大学1998-2003年连续获得:优秀讲师;优秀主管;优秀业务员…2(X)0年入围美国MDRT会员2003年参加全国平安讲师大比武,荣获第一名1998-…销售心态…专业销售…有效沟通怎样成为销售冠军石头的故事阻挠成为销传冠军的问题§事前准备不充分,沟通成功率很低§准客户太少、跟踪目标太少造成没办法提高成交量§T作没行计划、计划不科学、缺乏效率,业务员浪费了大量的时间在等待上§没有建立客户、准客户档案,使本人T作难度增大§生活压力大,前途迷茫§职业生涯短,容易脱落心态(度)管理根据调查统计:行销人员脱落的主要原因不适当的商品及行销训练(15%)差劲的言辞与沟通技巧(2()%)不良或有问题的领导(15%)不良的心态(50%)心理状态学(2/8定率)§一个人一生80%的绩效来源于20%的工作时间§一个人80%的工作时间只能完成20%的工作绩效§由上血可以看出:高工作绩效最终取决于此人的能占维持良好的心理状态心态(度)管理Z二§如果你没有令人愉悦的容貌,§你就应该有令人愉悦的微笑;§如果你没有令人敬佩的气质,§你就丿2该冇令人敬佩的精神;§如果你没有令人信服的技能,§你就应该有令人信服的态度。销售心态什么是销售?销售心态帮助别人购买东西销售心态拒绝是销伟的开始销售心态如果时光倒流一或三年,你仍然会选择今天的这份T作吗?销售心态一个人成功的七个****惯成功的七个****惯第一:积极主动成功的七个****惯第二:以目标为行动导向成功的七个****惯第三:最重要的事放在最重要的位置成功的七个****惯第四:双赢的方式做事成功的七个****惯第五:先理解别人,再求得别人的理解成功的七个****惯第六:善于发挥团队的作用成功的七个****惯第七勤于思考,善于思考销售心态猎头公司看屮的素质猎头公司看屮的索质性格性格开朗活泼不怕困难不怕拒绝敢于坚持白己意见敢于承认自己的错误与人相处融洽猎头公司看屮的索质信心猎头公司看中的素质谈吐谈吐谈吐清楚切忌滔滔不绝一问一答答话时间是问话时间两倍为佳冋答不上的问题肿该诚实告知对方猎头公司看屮的索质专业知识怎样成为销信冠军专业销售专业销何什么是专业?专业销售专业就是:把事情做到最细专业销售专业化推销流程专业化推销流程计划活动客户来源分析接触前准备接触说明促成作示服务计划活动计划是多少?怎么完成?多久完成?计划活动销售给谁?销售什么?客户为什么需要我们的产品?客户能花多少钱?客户需要的频率是如何?计划活动指导思想确立理想收入目标生涯规划如果你准备从事房产推销工作20年,那么每年有12个月假设每月做5张定单,那你这一生可能会卖出1200张定单目标管理§设定目标三要素实现目标达致成功的黄金准则§明确目标§设定期限§积极心态§科学方法§付诸行动§达成成功客户来源分析缘故法转介绍法陌生法缘故法你的缘故是别人的陌生别把销售生涯的第一笔存款送给别人缘故法同学同事邻居亲戚朋友……缘故法§亲戚:父母、兄弟、姐妹、叔、嫂、用、侄、姨、她姓、伯……§同学:小学、初中、高屮、大学、夜校、进修班等的同学及师长§邻居:新老邻居、亲戚和爱人家的邻居、同学和