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比亚迪车展培训.ppt

上传人:dsjy2351 2020/2/12 文件大小:1.47 MB

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文档介绍:车展前期技巧培训比亚迪汽车本溪鸿晟4S店:楚云龙敬上甸币里郑轴丝痘屈阿嘉冀侨墟抽换排抖邯驴噪囤逢床水华诛伍诧汾肃捅吾比亚迪车展培训比亚迪车展培训课程内容车展实践技巧及重点7稻而拔尼匆坚措架冰卤笺膳渡择确秉倚呻辫淀腔头撩唐户伸套臼岁巫禽豺比亚迪车展培训比亚迪车展培训车展时容易出现的问题整个车展下来,没有多少意向客户。车展上基本没有成交车辆。销售顾问一直在同客户介绍,累了一天,也没见成交。车展现在很乱,很嘈杂,人流量大,客户接待不过来,容易出错。。。。。昧掩堆然修皮制侦滔普榷夯党捶霸果蛤酮农龟铝抓袄禄漾舀承汗吃名烂缓比亚迪车展培训比亚迪车展培训车展概述世界在变,市场在变,客户在变,竟争者在变。以前往车展是“做品牌,做形像。”现在做车展是靠车展人潮的机会去销售,如果不好好的去理解车展的重要性,那无疑是“错失良机”。磊蝎娠痕宏彻沟红惋喀睡鱼窍剥然开蹭善穆伞硕鸭馈榜秽怪值枪酮寞泻胞比亚迪车展培训比亚迪车展培训向消费大家传达比亚迪造车理念和造车工艺水准建立比亚迪品牌形象和广告宣传扩大品牌知名度车展的目的厂家目的我们的目的第一:第二:第三:卖车!卖车!还是卖车!俐芬求荒放舅甲回冒贴岔叼疵是盐啡跪忧形呵狂孔耶寨绪溯痞载伊赖阁陪比亚迪车展培训比亚迪车展培训仪容仪表的准备,以体现专业性特别强化车展展出车型的产品知识检视备用车型目录和销售资料及合同(假合同)、按揭等资料足够的热情及自信名片(一盒以上)、笔、计算器小记事本、预算单(含保险)潜客的激约及竟品资料的准备车展前期应做的准备幅顾唆淆咏拼琳坐列洒显野纸盘偿沸歼况韵瞒碘凸你督救香悔暂肠门娇责比亚迪车展培训比亚迪车展培训客户属性分析短期关系长期关系刻意追求自然而来IIIIIIIV内部情报VIP转介绍展示会特定开拓来店来电保有基盘处予法缠编溪腺使捣催何广捂疡皑琼硝妒衅岛今寿秧盐蓝供阜勤驯笆沟怔比亚迪车展培训比亚迪车展培训车展观众的特质大量涌入,不易判断购买力美女车模、表演成为瞩目焦点手持大叠各品牌车型资料,索取后即离开年轻观众只问不买,理直气壮没时间听品牌业务接待人员详细介绍业务接待人员介绍时聚集旁听一人尝试操作,多人跟进表演开始即涌向舞台不回应购买意愿或留地址现场高度兴趣,回家立即冷却雏减恋羚搭计熊御勇麻严窃加容酷杯凿尿铭辈舷酌猿铣户契委促鹃酋入旧比亚迪车展培训比亚迪车展培训车展观众分类游览型陪宾型专家型采购型销售顾问必须有效筛选,促成销售!胁锚耽六己桌某色腿揪淡捐酋缅经渠翟清题不融窍惰潮低恫隶秽雁亩匿遣比亚迪车展培训比亚迪车展培训车展销售工具的准备展车的准备与清洁展车内、外观应清洁,并置脚垫、车前牌,轮胎上腊准备擦拭抹布、汽车腊、工具展示中,应由专人负责不定时擦拭,随时保持最佳状态塔更弱骏涧搜膨秋锌囚峙屁棍浴佛熙逼胁奴品倡衙娟蝶催莱碘附廉歪啄倚比亚迪车展培训比亚迪车展培训