文档介绍：商业模式培训课程商业模式培训课程商业模式培训课程内容内容??商业模式的扩张模式商业模式的扩张模式??连锁方式:正规连锁、自由连锁、特许连锁。连锁方式:正规连锁、自由连锁、特许连锁。??委托管理方式:股权委托、资产委托、经营委托管理方式:股权委托、资产委托、经营权委托等。权委托等。??收购兼并模式收购兼并模式??招商模式招商模式??商业模式的扩张模式商业模式的扩张模式委托管理方式各种招商收购兼并方式连锁方式企业扩张企业扩张商业模式的扩展方式商业模式的扩展方式??连锁方式:正规连锁、自由连锁、特许连锁。连锁方式:正规连锁、自由连锁、特许连锁。??委托管理方式:股权委托、资产委托、经营权委委托管理方式:股权委托、资产委托、经营权委托等。托等。??收购兼并模式收购兼并模式??招商模式招商模式内容八内容八??运用金融工具的商业模式运用金融工具的商业模式??““凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河不竭如江河””??现代营销学理论中,无论是现代营销学理论中,无论是4P4P还是还是4C4C,讲的都是如何将,讲的都是如何将产品销售出去的学问,而最关键的问题产品销售出去的学问,而最关键的问题————如何才能始终如何才能始终有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来,则没有涉有产品销售及如何能将销出产品的货款收上来,则没有涉及,因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中,及,因此是有缺憾的。笔者在以往接受的营销诊断案例中,开始的问题都是如何解决销售的,结果最后的处方都下在开始的问题都是如何解决销售的,结果最后的处方都下在了金融上。也就是说,营销理论都只能解决表象问题,不了金融上。也就是说,营销理论都只能解决表象问题,不能治本;而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论能治本;而要治本就必须将营销学的理论同金融投资理论结合起来,才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认结合起来,才能开出真正全面解决问题的处方。所以我认为,完整的营销学体系应该是为,完整的营销学体系应该是4P4P加加11或是或是4C4C加加11才完整,才完整,而这个而这个““11””就是我要在这里介绍的金融销售。就是我要在这里介绍的金融销售。..运用金融工具的商业模式运用金融工具的商业模式运用金融工具的商业模式创新放弃维持发展7利用银行动产及货权质押授信业务模式利用银行动产及货权质押授信业务模式利用银行保理业务模式利用银行保理业务模式利用企业的信誉,帮助经销商获得银行贷款的模式利用企业的信誉,帮助经销商获得银行贷款的模式利用银行保对仓业务模式利用银行保对仓业务模式用投资和固定回报方式销售产品的模式用投资和固定回报方式销售产品的模式利用商业银行承对汇票保函贴现的模式利用商业银行承对汇票保函贴现的模式以租代售模式以租代售模式利用信托工具融资模式利用信托工具融资模式利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式利用私幕基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式12543869与租赁公司合作,利用租赁工具找到真正的买家与租赁公司合作,利用租赁工具找到真正的买家————以租代售以租代售造船厂在长运股份(造船厂在长运股份(600369600369)无钱购买的情况,用租)无钱购买的情况,用租赁模式取得赁模式取得2020艘船(约艘船(约11亿人民币)的销售并回款案例亿人民币)的销售并回款案例重庆长江水运股份有限公司重庆长江水运股份有限公司((以下简称长运股份,股票代以下简称长运股份,股票代码码600369) 90%600369) 90%以上的收入来自于客运,但随着重庆及川以上的收入来自于客运,但随着重庆及川东地区近年来交通局面大为改观,公路交通迅速发展,加东地区近年来交通局面大为改观,公路交通迅速发展,加上三峡大坝截流的影响,客运市场的发展空间已经越来越上三峡大坝截流的影响,客运市场的发展空间已经越来越小。因此小。因此,,公司迫切需要迅速扩大货运装载量,以谋求新的公司迫切需要迅速扩大货运装载量,以谋求新的利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严利润增长点。面对日益增加的业务量及无钱添船、运量严重不足的现状,总经理李立非常着急。于是,他就与上海重不足的现状,总经理李立非常着急。于是,他就与上海金海岸企业发展股份有限公司(以下简称金海岸公司金海岸企业发展股份有限公司(以下简称金海岸公司)合)合作,开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性作,开创了我国上市公司运用创新租赁进行大规模经营性融资的首个案例融资的首个案例运用金融工具的商业模式运用金融工具的商业模式造船厂金海岸公司产业价值链的胜利长运股份银行运用金融工具的商业模式运用金融工具的商业模式利用信托工具融资的商业模式案例利用信托工具融资的商业模式案例(一)利用创业投资信托资金创业的