文档介绍：电子商务B2B案例第2章电子商务B2B案例? B2B简介? B2B模式的市场潜力? B2B的实现? 案例分析一阿里巴巴? 案例分析二环球资源? 案例分析三IBM 蓝色巨人的巨大转变?本章重点?熟悉网络营销的类型;?掌握B2B模式的特点、优势;?了解B2B市场前景;?了解B2B在我国的发展现状及特点;?理解多个B2B应用案例带来的经验?【引例】 B2B简介?B2B指的是Business to Business,as in businesses doing business with other businesses, 是电子商务按交易对象分类中的一种。商家(泛指企业)对商家的电子商务,即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),她(他)的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。?B2B最开始是从电子数据交换(EDI)基础上发展起来的。EDI一般基于VAN(增值网络),主要应用于国际间进出口贸易企业。B2B电子商务兴起于美国,而至今为止美国仍是B2B最繁荣的市场。?进入21世纪,B2B电子商务得到了广泛的应用,然而目前B2B电子商务网站所提供的服务主要以初级电子集市为标志,仅保持与买卖双方的松散的供求关系,企业间的联系并不紧密。B2B电子商务网站所能提供的服务也仅限于电子集市,其它的诸如物流,支付等环节都还不能解决。?从某种角度讲(主要针对制造业),电子商务有三个重要的发展阶段,: B2B在中国?以阿里巴巴、慧聪、环球资源为代表的几大综合B2B平台门户,加上以中台共同构筑了目前中国的B2B电子商务市场格局。B2B引入中国时间不长,加上中国是以出口为主的发展中国家,这决定了中国B2B有以下几个特点: ?。?。?。?、支付、物流问题的改善。 B2B模式的市场潜力??面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向,即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系,比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商、用户可以形成销货关系,比如IBM与其分销商以及客户之间进行的交易。 特点及市场分析??(1)交易次数少,交易金额大远大于B2C和C2C; (2)交易对象广泛可以是任何一种产品,可以是原材料、也可以是半成品或产成品相对而言,B2C、C2C集中在生活消费用品; (3)交易操作规范最复杂(查询、谈判、结算、),也最严格(合同、EDI标准)。由于每宗交易涉及的金额巨大,加上交易多属于国际贸易范畴,环节多。? 全球电子商务市场规模及预测