文档介绍：电子商务创业计划书09工商管理2班隋银银090**********工商管理2班马英儒090**********工商管理2班王禧禧090105010035目录:一综述 21、 策划背景 22、 产品介绍 23、 成功的关键因素 24、 市场定位 25、 项目实施目标 26、 项目的竞争情况 3二网店介绍 31、 网店名称 32、 网店宗旨 33、 经营范围 3三市场分析 31、 市场调研 32、 竞争者 53、 竞争策略 6四产品和服务 71、 产品种类 72、 产品服务及盈利 73、 产品及服务规划 9五营销策略 101、 营销目标定位 102、 营销任务及网上书店SWOT分析 103、 营销策略及促销策略 114、 物流恥送方案 12综述1>策划背景现今,各大高校周边涌现了许多的二手书书店,二手书经济实惠,不仅让学生觉得获得了利益,同时也成为一部份人提供了创业的机会。二手书市场现在处在成长阶段,它以物美价廉的强大优势冲击着人们持新书阅读的****惯。同时,由于学生的经济能力有限,二手书市场受到了广大学生的欢迎。不断发展,以校园网为依托的电子商务网正在高校范围内迅速崛起。建立第一个燕山大学校内网上二于书丿占,本着服务同学,方便同学的宗旨,在二手书市场立足,将我们的网店发扬光大。2、 产品介绍产品名称:燕山大学网上二手书店我们所提供的服务:回收二手书、出售二手书及寄售二手书我们提供服务的过程中应该注意的各种因索:♦本商店刚开始运作的区域为燕山大学及周边院校,所以服务对象的群体当中学生占了95%以上,所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。♦应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利,让他们更省钱或更赚钱。♦要让我们的服务人群在我们的网站服务中得到实惠,这样他们才会记住我们的网站。3、 成功的关键因素♦强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。♦销售网络是否具有足够的辐射力。4、 市场定位我们的初期服务对象:燕山大学及周边院校在校大学生我们的后期服务对象:秦皇岛市全体在校大学生。5、 实施目标♦前期冃标:主要针对燕山大学及周边院校的学生,使网站达到一定的知名度,并且达到一定的销售额。♦中期冃标:在高教园区达到90%以上的知名度,占有15%的市场销售额。♦长期冃标:在高教园区占有20%的市场销售额,使其保持一个稳定状态,作好向整个秦皇岛市的推广工作。6、 竞争情况我们的竞争对手是:燕山大学附近存在的二手书店,及巨人书店等周边的小书店;亚马逊,当当等网上书店实际上对我们构不成直接的竞争压力。主要针对现存的直接竞争对手,我们有选择性的确定初始服务对象,这样区域化物流体系省去了跨地区物流环节,体系规模相对小,易于快速构建,投资也相对较小,并且我们的物流距离短,流通环节少送达速度快。学生服务极具亲和力和影响力,以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利,所以我们的服务也更具有针对性,具有一定的专业性。对丁•校园周边的各类实体书丿占,我们最明显的优势也是最大的优势,在于提供了详尽的书籍信息,方便快捷的让学生查找岀对他们有用的信息,享受足不出户得到书籍的便利,并且,由于物流距离短,还可大大降低流通成本,零售价格比实体书店价格低。部分有物资信息的同学也可以在网内登出第一手的信息,促进交换的速度和效率。二、网店简介1、 网店名称:燕山大学网上二手书店2、 网店宗旨:为同学们提供更为方便快捷便宜的购书方式。本书店是基于互联网的面向秦皇岛市的电子商务网站实体书店,以网上二手书店的经营为主,通过信息流、物流的整合为顾客提供购书便利。3、 经营范围:各类二手书籍网上订购及寄售,包括教材、小说、刊物等书籍,并对大学生群体屮个别开有网上店铺的学生免费提供专门的链接平台,实现互利,学生代理、毕业生二手材物品的扑I卖等学生物品的信息发布。三、市场分析以我们学校为基地,辐射整个秦皇岛市。我们学校有在校生39000人,而整个秦皇岛的学校有14多万人,而且本科学校的教材大多都是用二手书的。以财经为例,有3万人,先少量估算,假设有2万人都要买二手书,每人每学期都耍5木书,一年有10本,每木至少赚5块钱,则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知,市场的庞大!、 根据浙江大学的一份调查显示:大学生每年的教材费为700元,杭州高校学生的教材总费用:700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理,浙江省高校学生的教材总费用:700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为:700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年这还是06年的人数,可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。仅杭州就是2亿多。冃前,本科学校的己大部分采用了二手书,专科也不久将会开放。大