文档介绍：职业学校招生工作的营销方法与技巧摘要介绍了职业学校招生工作中的一些营销方法和技巧,为各职业学校完成招生任务、扩大办学规模提供参考。本文来源于网络,本站发布的论文均是优质论文,供学****和研究使用,文中立场与本网站无关,版权和著作权归原作者所有,如有不愿意被转载的情况,请通知我们删除已转载的信息,如果需要分享,请保留本段说明。关键词职业学校;招生;营销方法;-5739(2010)15-0044-01 在当前生源减少、竞争激烈的招生环境中,招生工作的好坏关系到学校的生存、发展。如何完成招生任务、扩大办学规模,各学校都使出了不同的妙招。其实,作为与市场经济发展联系极为密切的职业教育,从市场营销的角度来看其招生活动就是一种典型的市场行为,招生活动过程就是商业行为的过程。这些行为过程是有一定的营销方法和技巧的。结合广西桂林农业学校多年的招生实际,结合营销知识,以客户(学生)需求为主线谈谈中职学校招生工作的营销方法和技巧。 1充分准备,有的放矢通过了解客户(学生、家长或招生联系人)的需求找准目标市场。教师的第一责任是满足学生需求,不了解就谈不上满足。由于招生资源限制,要求招生教师将有限的资源去满足那些有需求的客户身上。确定招生目标市场,有的放矢,才能保证招生资源投放的命中率,达到“最小化的投入,最大化的获利”[1]。因此,要收集各地学校学生学****与成长状况、学****过程、经历,了解其人生规划、人生目标选择。分析生源求学动机、生源背景等,这些资料可采取与客户面谈(多听)、市场调查咨询、消费者询问等方式,或通过中学学校领导、班主任、老师或同学、家长、学生进行了解、收集。要结合学校实际情况最终确实招生目标群以及招生费用的投放重点等。 2寻求共鸣,建立信任没有信任,就没有合作。要牢记:营销首先是人格的自我推销,最终也是人格的自我推销。在约见生源地的领导、学生、家长时,应给对方留下良好的第一印象。服饰不能过于前卫或滞后;态度要谦虚诚恳;表里如一地传递诚实信息,力争取得信任。介绍学校实力时,要实事求是,特别是就业情况,必要时出示真实可靠的证据,证明自己和学校的真实性,打消学生和家长的疑虑。凡是夸大其词、坑蒙欺骗、忽悠人的做法,只能满足一时的需要。弄虚作假欺骗学生,最终只能增加流失率,最后受损害的还是学校。生活中真正让人立于不败的是人格魅力,做营销的尤其是这样,真诚为客户考虑,双赢是原则[2]。要从对方熟知、感兴趣的事情入手。从共同的兴趣、爱好、经历等寻找共同点。要注意把握节奏和语速。倾听对方说话时,要注意眼睛注视对方,脸部要表现出诚意和兴趣,对学生的言谈要适时做出反应,不可中途打断对方的话。不许诺自己做不到的事,作出的承诺一定要及时兑现。一时解决不了的问题一定要解释清楚,求得对方的理解,不留下误会。 3找准需求,一举定案弄清学生需求点、家人的渴求点。就学校来说,要根据社会的需求及时调整、完善专业结构和课程设置,采取多种灵活的办学形式,提高教学质量,加强后勤服务管理,在保证特色的前题下,尽力满足多数学生群体合理的需求。当学生一时无法确定自己的专业需求时,要允许学生先入学后选专业。同时,拓展就业渠道,保证就业率,通过签定就学就业合同,解决学生、家长的后顾之忧。此外,招生人员要通过自己的亲身观察与体会,努力发现公众需求的新生长点,积