文档介绍：年2月5日项目目标任务二营销策略选用年2月5日任务一市场定位任务三设计市场营销方案任务四营销方案设计总结任务分解1342知识研修年2月5日任务分析能力训练课后练****任务一市场定位1342年2月5日任务分析工作岗位:营销策划人员、营销主管任务要求:要求参与设计市场定位的人员必须掌握扎实的市场分析知识,能依据市场分析结果,按照市场定位步骤,结合个人创新意识,对市场进行合理定位。任务描述:通过本任务的实施,能够根据市场分析结果,对市场进行准确定位,帮助企业产品树立鲜明的个性化形象,制定明确的营销目标。年2月5日知识研修市场定位的含义市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计,创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征,保留深刻的印象和独特的位置,从而取得竞争优势的活动。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。即并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。:“七喜”汽水的定位是“非可乐”,强调它是不含咖啡因的饮料,与可乐类饮料不同。:小苏打曾一度被广泛的用作家庭的刷牙剂、除臭剂和烘焙配料,现在已有不少的新产品代替了小苏打的上述一些功能。一家公司将小苏打定位为冰箱除臭剂,另外还有家公司把它当做了调味汁和肉卤的配料,更有一家公司发现它可以作为冬季流行性感冒患者的饮料。:1975年,美国米勒(Miller)。推出了一种低热量的“Lite”牌啤酒,将其定位为喝了不会发胖的啤酒,迎合了那些经常饮用啤酒而又担心发胖的人的需要。:请思考你见过的哪则广告宣传的产品运用的是使用者类型定位年2月5日知识研修市场定位的基础确定目标客户状况(1)目标客户类型(2)目标客户对产品的需求识别特征(3)目标顾客对产品的评价标准年2月5日知识研修市场定位的基础确定竞争对手状况(1)欲望竞争者(2)类别竞争者(3)形式竞争者(4)品牌竞争者年2月5日知识研修市场定位的基础确定竞争对手状况请大家思考一下,麦当劳和星巴克之间存在竞争关系吗?是什么样的竞争关系?请大家思考一下,奇瑞和吉利之间存在竞争关系吗?是什么样的竞争关系?