文档介绍：[马晓宇作品】广告炒作、蒙派研究连载十文章转自《会销人网》思路变化“思路决定出路”这句话本来是被定义为积极、求变、创新的观点,并被管理、营销等领域推崇备至。但是,同样的话放在蒙派药人的身上,却变了味道。本来,鉴于2004年国家突然加强了管理力度,使蒙派赖以牛存的“广告模式”遭遇了严重的生存挑战,此间正常的逻辑认为:应当面对困难,求新求变寻找突破的路径和方法。而让人大跌眼镜的是:很多蒙派确实“求变”了,只不过是“变”岀了保健品行业,转业了。很多人理解不了蒙派的这种举动,因为大多数人认为:虽然广告模式的生存方式岀现了问题,但是生存的空间仍然存在,且广告模式依然可以赚到钱,很多蒙派放弃辛苦积攒多年的市场和社会关系网络,确实让人有些难以理解,其原因是什么呢?2004年后,大部分以广告为操作模式的蒙派从保健品行业销声匿迹,其主要出路有三条:餐饮、电购和广播。其屮,耐人寻味的是:越是大的庄家转型的越彻底,比如傅山药业的张华将企业关闭或变卖之后,直接在太原开办了一家最大的海鲜酒楼;血另一部分相对颇具实力的丿主家转向了电视购物方向,使电视购物这种模式经历了1999年一2002年的第一次辉煌(为吋还叫“电视直销”),又在2005年-2006年因为蒙派的转型迎来了一个短期的,回光返照式的小高潮后,逐渐乂沉寂下去,直到“数字机顶盒”问世,国内媒体资源重组,央视及各大地方卫视开通“电视购物频道”Z后,这一模式基本上被国家资源垄断,民间基本消失殆尽。值得欣慰的是,一•些屮小庄家在省级、地方级媒体强力管控下纷纷向更广阔的三级市场扩散,这种主观意识的渠道下沉,在很大程度上为广告模式找到了新的生存土壤,并延续了“广告模式”的生存吋限。半然,推动营销模式下沉至一些二级市场及更广阔的三级市场,蒙派就不再成为主要推动力了,而是那些过去一直不被蒙派大佬们正视的“小代理商们”。正是这些人求新求变的思路,使广告模式生存到今天,并出现了一些可喜的创新型方式方法。应该说,蒙派药人这个群体自2004年之后就开始逐渐萎缩,这种萎缩表现在两方面:人数减少。前文提到:随着内蒙古经济发展,呼和浩特的经济建设突飞猛进,过去很多社会青年、无业游民只有“外地卖药”这一条路,但是社会环境的变化、就业能力加强,使很多待业人员有了新的岀路,这是蒙派开始出现尴尬的“后继无人”问题;血人数减少的另一个主要问题还表现在“传承断档”方而。很多蒙派庄家和大佬普遍文化层次较低,且对理论具有天然的排斥反应,觉得理论都是“狗皮膏药”,这么多年没有理论也照样卖药赚钱,于是很多蒙派精髓性质的策划思路、营销方法缺少传承性质的文字记录与撰述,新人没有可控借鉴和学****的资料,只能通过老蒙派的“言传身教”,这种方法短期内无法提高新人的能力,且效果很差,这也是关键原因之一。今天,我们看到、读到的很多与蒙派有关的资料、文章、经验等等,大部分不是出自蒙派之手,血是与蒙派有过合作的广告人、策划人等第三方记录,这些记录鉴于撰写人本身的实力和撰写记录的H的,有些或许窥探到了蒙派的精髓,有些甚至就是胡编乱造。没有成体系的传承,也是新牛血液无法进入蒙派体系的重要原因。思路滞后。新形势下,蒙派的大多数人已经开始跟不上吋代,是其屮的绝大多数因索是由于蒙派庄家“自视甚高”,一方而无法接受新生事物,另一方无法接纳创新型的意见。在很多蒙派知名庄家的个性太过强烈甚至是自负,正