文档介绍：信用销售控制管理办法1、现状:公司当前应收账款超长账期金额大,账期越长收款难度越大,公司资金风险越大,当前公司医院市场都处于信用销售状态,面料销售市场部分客户也是处于信用销售状态,所谓信用销售:只要不是款到发货的销售行为都属于信用销售。为了保障公司的资金安全,根椐公司的实际情况特制定本管理办法。2、信用分类:公司信用按存在状态区分为以下两类:常规信用、临时信用,具体内容如下::公司基于一般业务需要批准的信用额度,除特殊情况外,此类信用额度有效期一般在3-12个月。:在常规信用之外,由于市场需要或其它特定因素需要,而授予客户在一定时间(原则上在3个月以内)使用,并在到期日取消的临时性额度。3信用管理原则统一系统管理、信息共享原则:将公司管理要求嵌入T+系统,实行标准化无缝衔接管理,实现信用管控工具和信用管控观念的统一。流程管控、授权审批管理原则:通过信用审批管理,建立和完善公司包括信用销售事前、事中、事后管理在内的管理体系,形成责权清晰的管理机制。信用周转有效性原则根据信用投入产出比、客户履约情况,对客户常规信用进行动态调整,以达到良性周转的目的。信用刚性管控原则客户常规额度刚性管控;信用信息透明。客户内控账期刚性管控;对超过内控账期的客户实施刚性信用控制,对有逾期应收账款的客户,T+系统自动控制销售订单的出具。有偿使用原则信用是一种资源,为体现资源价值,传递压力,对应收账款高于核定信用资本金部分,将对销售部相交人员收取占用资金利息。对逾期180天以上的应收账款加收资金成本考核。责任管控原则强化信用管理责任意识,防范信用风险。信用业务经办人员必须认真履行职责,做好信用过程管控,规避信用风险。“谁申请、谁负责”,各种信用形式授信形成的货款风险,由相关责任人员承担相应赔偿责任。4信用管理职责负责制定信用销售管理制度,规范信用额度申报、审核、执行、控制等方面的行为。建立信用风险评估、风险预警机制,对应收货款风险等级进行评估,警示销售部门采取措施改善信用销售的风险状况,降低经营风险。公司总经理负责对信用销售管理制度进行审批,对信用销售范围、类型、信用额度进行审批,对信用销售风险会同分管销售副总进行评估。、经办、执行、管理、控制等工作。安排专人管理,责任落实到位。做好信用销售过程中的风险防范、控制和应急处理工作,督促销售部按照财务流程规定,完善各业务环节手续,规避信用风险。(销售金额)、应收账款周转率、应收货款帐龄、客户履约情况进行分析。对多次违约的客户,视情况减少信用额度直至取消信用额度;发现客户出现经营不善或资金支付出现问题,应立即停止供货,清收货款,并向公司总经理汇报,以便公司采取应对措施,降低资金风险,确保公司资产安全、完整。5信用额度测算方式::以公司能承担的最大应收账款能力为准常规计算方式为:公司总的信用额度=公司上一年度销售额*(1+本年度预计销售增长系数)/预计应收账款周转次数比如:公司总信用额度=11500*(1+10%)/=3614(万元),(周转次数按上一年的周转次数预计):客户信用额度测算=客户上一年销售额*(1+本年度预计销