文档介绍：2020/2/8国际贸易实务讲义1第五章:进出口商品的价格摘要:通过本章的学****使同学们正确掌握进出口商品的价格,合理采用各种作价方法,选用有利的计价货币,适当运用有关的佣金和折扣,并订好合同中的价格条款。第一节:价格的掌握第二节:作价方法第三节:计价货币的选择第四节:佣金和折扣的运用第五节:价格条款2020/2/8国际贸易实务讲义2第一节:价格的掌握一、正确贯彻作价原则二、注意国际市场价格动态三、考虑影响价格的各种具体因素四、加强成本核算出口总成本的含义(出口总成本=出口商品进货成本+定额费用—出口退税额)出口销售外汇净收入的含义(按FOB价计算)出口销售人民币净收入的含义2020/2/8国际贸易实务讲义3(一)出口商品盈亏率例题:某公司出口健身椅1000只,,总价为17300美元,其中运费2160美元,保险费112美元。总进价为人民币117000元(含增值税),费率定额为10%,出口退税率为9%,。求:出口商品盈亏率为多少?提示:采购成本(进货成本)=货价+增值税=货价(1+增值税率)出口退税额=货价退税率=[采购成本/(1+增值税率)]退税率2020/2/8国际贸易实务讲义4(二)出口商品换汇成本例题1:某商品的出口总成本为每公吨2100元人民币,出口FOB价为300美元,,求换汇成本及盈亏率。例题2、某公司出口商品5000箱,每箱净重20千克,毛重22千克,,出口总成本每箱人民币999元,外销价每箱120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算,每运费吨52美元。(100美元=828元人民币)试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。2020/2/8国际贸易实务讲义5(三)出口创汇率(外汇增殖率)注:1、进口原料无论以何种价格术语成交,一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交,一律折算为FOB价。3、若原料是国产品,其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。五、掌握价格术语之间的换算CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费CIF=CFR+保险费CIF=CFR/(1-)2020/2/8国际贸易实务讲义6第二节:作价方法一、固定作价二、非固定作价三、价格调整条款(滑动价格)价格调整条款的应用:2020/2/8国际贸易实务讲义7第三节:计价货币的选择计价货币的选择1、出口采用硬币计价较有利,进口采用软币计价有利。2、若采用不利货币,可根据该货币今后的变动幅度,相应调整报价。3、若采用不利货币,也可争取订立货币保值条款,以避免计价货币汇率变动的风险。2020/2/8国际贸易实务讲义8第四节:佣金与折扣的运用一、mission)(一)佣金的含义(二)佣金的规定方法(三)佣金的计算多数情况下,以何种价格术语成交,就以何种价格为基础计算佣金。公式:净价=含佣价(1-佣金率)含佣价=净价/(1-佣金率)2020/2/8国际贸易实务讲义9例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱,,客户要求改报CFR香港5%佣金价,设保险费为CIF价的2%,在保持原报价格不变的情况下,试求:1、CFRC5%香港价应报多少?2、出口200箱应付给客户多少佣金?2020/2/8国际贸易实务讲义10(四)佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解,应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确;否则,有的中间商可能于交易达成后,就要求出口商支付佣金,而日后合同能否得到顺利履行,货款能否顺利收到,并无绝对保证。