文档介绍：目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持肖峰简介?学历:硕士研究生?2001年5月加盟保险行业?国际寿险协会大中华区授权讲师?保险理财规划师目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持河南郑州2015年1月色彩性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持前期准备(5天)全员启动(1天)增员节点实作(6-8天)创新班迎新拜师(2天)新兵营(10天)“3R”项目基本流程目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、课程讲解操作要点5目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持一、色彩性格分析作用机构项目在册人力增员活动人力增员活动率威海脉动53715829%3R64826841%惠州脉动55219234%3R59930751%调动了参与热情,提升增员拜访量6目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持一、色彩性格分析作用机构项目在册人力面谈人数缴费人数面谈缴费率参训人力威海脉动53745519743%1633R64882643953%315惠州脉动55270742560%2763R59982860974%368面试官专业面谈,提升面谈缴费率和参训人数7目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持1、压力低,容易邀约2、性格分析容易拉近距离,了解性格弱势,找到动摇点和促成点1、话题轻松,容易引起兴趣,好邀约2、易学易用,伙伴容易复制1、一个筛选工具,对个性封闭,不接受新事物的人自动筛除,选择性格更积极的人沟通2、通过初试了解性格优劣,促成更有针对性张钦明区域总监刘海波区域总监林文忠业务经理二级一、色彩性格分析作用目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持梁秀芳高级经理邓易高级经理让被面试者明白自己要什么,优劣势是什么,哪里需要修炼,需要什么平台才能修炼,更好做促成。生意场常说知己知彼百战百胜,容易判断被面试者性格,结合性格进行沟通,容易短时间赢得认同,拉近距离。赢得信任,好促成缴费。一、色彩性格分析作用目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持结论色彩性格分析测试问卷可以帮助业务员无压力拜访、提升增员拜访量使用色彩性格分析快速找到新人面谈点、分析性格从业优势、树立从业信心,增加参训数量色彩性格分析可作为一项技能,复制到各级管理干部,提升今后日常面谈效果10目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、课程讲解操作要点