文档介绍：保费部苏翩社会保险与商业保险的销售法则社会保险与商业保险的销售法则自我介绍自我介绍?2002年法律本科毕业?2002年某货架公司销售?2004年某上市铝型材公司总经理秘书?2006年太平人寿运营、续期、银代?2010年新华保险续期联系方式:工作地点:华麟大厦11楼续收部手机:**********短号:616657座佑铭:一分耕耘,一分收获!苏翩课程目标课程目标?通过本课程的学****对社会保险常识有基本的了解;?能解答客户有关社会保险的一般问题;?从而使客户认识到商业保险的必要性。目录社会保险与商业保险的区别商业保险的必要性与沟通技巧社会保险基础知识什么是社会保险什么是社会保险社会保险是一种为丧失劳动能力、暂时失去劳动岗位或因健康原因造成损失的人口提供收入或补偿的一种社会和经济制度。社会保险计划由政府举办,强制某一群体将其收入的一部分作为社会保险税(费)形成社会保险基金,在满足一定条件的情况下,被保险人可从基金获得固定的收入或损失的补偿,它是一种再分配制度,它的目标是保证物质及劳动力的再生产和社会的稳定。社会保险的主要项目包括:社会保险的主要项目包括:基本养老保险基本医疗保险工伤保险生育保险失业保险等等。。等等。。社保缴费基数确定社保缴费基数确定2012年广东省在岗职工月平均工资为4215元,佛山市在岗职工月平均工资为3850元。佛山市企业职工养老、失业保险参保人2012年度月均工资收入低于省在岗职工月平均工资60%的按2529元调整,高于省在岗职工月平均工资300%的按12645元调整。医疗保险缴费基数按2012年度市在岗职工月平均工资3850元的80%调整,即3080元;工伤保险参保人2012年度月均工资收入低于市在岗职工月平均工资60%的按2310元调整,高于市在岗职工月平均工资300%的按11550元调整。根据社会保险费征缴条例规定:省、市有关社保缴费基数按险种分别以省、市上年度城镇在岗职工月平均工资的一定比例核定。社保的缴纳社保的缴纳企业机关事业单位缴费率%个人缴费率%单位缴纳个人缴纳单位缴费率%个人缴费率% :职工基本养老保险职工基本医疗保险失业保险全部由用人单位承担缴费义务的有:工伤保险生育保险基本养老保险基本养老保险缴费基本养老保险缴费?用人单位按照国家规定的本单位职工工资总额的比例缴纳基本养老保险费,记入基本养老保险统筹基金。?职工个人按照本人缴费工资的8%缴费,计入个人账户,缴费工资为本人上一年度月平均工资。职工个人缴纳的养老保险费全部计入个人账户,形成个人账户基金,用于退休后个人账户养老金的发放。?灵活就业人员参加基本养老保险的缴费基数为当地上年度职工月平均工资,缴费比例为20%,其中8%计入个人账户。养老金的领取养老金的领取(1)必须达到法定退休年龄;(2)累计最低缴费满十五年。个人账户不得提前支取,记账利率不得低于银行定期存款利率,免征利息税。个人死亡的,个人账户余额可以继承。参加基本养老保险的个人,因病或者非因工死亡的,其遗属可以领取丧葬补助金和抚恤金;在未达到法定退休年龄时因病或者非因工致残完全丧失劳动能力的,可以领取病残津贴。所需资金从基本养老保险基金中支付。丧葬补助金一般按照职工死亡时当地职工月平均工资的一定月数计发。享受养老保险待遇的条件: