文档介绍：如何写广告策划书一、广告策划书的概念广告策划书是由广告策划者根据广告策划的结果撰写、提供给广告客户审核、认可、为广告活动提供策略指导和具体实施计划的一种应用性文件。二、广告策划书的作用 ,广告策划书的撰写标志着广告策划运作的结束,撰写广告策划书是为了将广告策划运作的内容和结果整理成正规的提案提供给广告客户。 ,检查广告公司的策划工作,并根据广告策划书判定广告公司对广告策略和广告计划的决策是否符合自己的要求。 ,经过客户认可的广告策划书是广告运动策略和计划的惟一依据。三、广告策划书的内容要点在前面的部分,我们已经介绍了广告策划运作各环节的内容。因为广告策划书是广告策划运作结果的总结,广告策划各个环节的内容和决策的结果都要在策划书中体现出来,因此广告策划书的内容要点包括: (一)市场分析 (二)广告策略 (三)广告实施计划 (设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿) (四)广告活动的效果预测和监控 、广告策划书的一般模式根据广告策划书的内容要点,参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式,一般来说,广告策划书内容与结构的一般模式是: ●封面一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给阅读者以良好的第一印象。●广告策划小组名单在策划文本中提供广告策划小组名单,能够向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也能够表示一种对策划结果负责任的态度。●目录在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面能够使策划文本显得正式、规范,另一方面也能够使阅读者能够根据目录方便的找到想要阅读的内容。●前言在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户能够对广告策划有大致的了解。●正文第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析 (1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策(2)市场的政治、法律背景是否有有利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告? (3)市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? (1)市场的规模整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势(2)市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性: 市场有无季节性市场有无暂时性市场有无其它突出的特点? (1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析 (1)现有消费群体的构成现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求 (1)潜在消费者的特征: 总量、年龄、职业、收入、受教育程度。(2)潜在消费者现在的购买行为: 现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌。(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性潜在消费者对本品牌的态度如何?潜在消费者需求的满足程度如何? (1)现有消费者:机会与威胁,优势与劣势,重要问题。(2)潜在消费者:机会与威胁,优势与劣势,主要问题点。(3)目标消费者:目标消费群体的特性,目标消费群体的共同需求