文档介绍：引言随着移动通讯和网络技术的发展,手机种类多种多样,工艺越来越先进,功能越来越丰富,性能越来越强大,就日常生活来说,它一定程度上取代了数码相机、MP3、MP4、游戏机、电脑等的作用,成为了我们生活的必需品。然而,由于巨大的经济利益和未来发展潜力,手机领域的竞争也是非常激烈的,几乎每个月就会诞生一个手机品牌,隔几个月再消失一个品牌。小米手机作为国产手机的一个品牌,它异军突起,通过一套优秀的营销策划和推广方案,引起了强烈的反响,取得了不俗的成绩。人们开始认真研究小米现象,它的品牌策略、市场定位、价格和促销策略、渠道策略成为很多厂商竞相模仿的对象。下面,我就从这些方面入手,谈一谈小米品牌战略的发展优势和存在的问题,以及未来发展的建议。第一章小米手机发展历史简介说起小米手机,就不得不提到它的母公司—小米科技公司。小米科技公司正式成立于年4月,是国内一家新兴的移动互联网终端业务运营的公司,由前谷歌、微软、金山等公司的顶尖高手组建,专注于制作苹果、安卓等新一代智能手机软件开发。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。截至当前,小米科技完成新一轮的融资行动,最新估值超过了90亿美元,市值三年翻了36倍。而小米手机是小米科技公司旗下一系列智能手机的统称,最早一款发售于8月。小米***于发烧机,以性价比著称,采用网络直销的方式,拥有众多的粉丝群体,累计销量已达700万部,成功跻身国内手机一线品牌。小米手机短时间内取得如此成绩,一方面离不开优秀的产品研发和设计,更重要的是良好的品牌营销和推广能力。第二章小米手机品牌策略分析产品定位小米科技公司对小米手机的市场定位非常明确,就是面向普通消费者开发高性价比的发烧终端。众所周知,手机有入门机、中端机、高端机之分,定位不同价格也不一样,手机设计和功能也不相同。当前市面上绝大多数手机都定位于普通消费者,针对初级手机用户(仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户)。高端玩家对手机配置要求极高,喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观看高清电影,很多国际一线厂商都注重高端手机的开发。但是,高端机动辄四五千元的售价让很多爱机人士望而却步,小米手机凭借着超高配置和中等价格迅速俘获了人气,迅速占领了一定市场。从中能够看出,产品的价格定位是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。产品差异化产品差异化指企业在提供给顾客的产品上,通过各种方法造成足以引发顾客偏好的特殊性,使顾客能够把它同其它竞争性企业提供的同类产品有效区别开来,从而达到使企业在市场竞争中占据有利地位的目的。小米手机采用的是安卓系统,是一种基于Linux的自由及开放源代码的操作系统。随着Android智能操作系统大行其道,各家手机厂商开始争先恐后推出相应产品,以抢占市场份额。不过随着Android智能手机的不断增多,其同质化现象开始显现,同样的系统、同样的硬件、相似的UI设计、相近的外观,逐渐使人产生了审美疲劳。小米手机从一开始就将自己定位于发烧终端,追求更高性能,并且对安卓系统进行了二次开发,使其风格倾向于务实、安全、美观,符合国人的操作****惯,然后又针对小米用户定制开发了很多软件应用,很好地确立了产品的差异化战略,在产品竞争中获得先机。品牌文化及忠诚度品牌忠诚度是