文档介绍：义龙商贸城蓄客方案背景义龙商贸城一期所剩未售商铺183个,;由于前期案场管理疏漏,客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足,按10月重新开盘计划,蓄客数量需迅速提高,增大到访排号数量,提高开盘解筹率。二、目的重塑项目商业形象,项目美誉度,引起社会关注;迅速扩散项目信息,聚集人气,增大来访量,收集客户信息;增强客户信心,促进排号,增加洽谈机会,提高转定率;到访量:600组意向客户:300组排号客户:100组三、营销节点1、推广铺排在7月2日前确定宣传出街画面,7月8日前所有推广工作全面铺开:户外墙体、围挡、地推等。推广方式类别计划方式户外墙体德卧镇(块)、龙广镇(块)、乡村(块)电台广播电台播放宣传广告地推小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、+开盘项目推介会暖场活动排号客户动员会招商发布会项目重新亮相+,要短频快的迅速扩散项目信息,营销活动分为三大类,根据项目情况可做时间调整。A类:爆点活动项目重新亮相——重塑项目形象,引爆话题热点,吸引关注度,正式释放排号信息;盛夏狂欢节——聚集人气,营造人气爆棚的氛围,造就氛围热效应,促进排号;B类:两档项目推介会项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读;通过投资理财的分析,成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心;招商发布会——招商启动仪式,通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。C类:暖场活动星空电影——活动预热,吸引人气;到访有惊喜——吸引人气,增大来访量,收集客户信息;排号抽豪礼——促进排号,增强客户信心,提高成交率。活动方式A类:爆点活动方案由活动公司专项提报B类:两档项目推介会项目推介会主题:项目发布会时间:7月15日(1个半小时)地点:项目现场客群:意向客户100人、业主30人,意向商家30人,共计160人礼品:待定活动大纲:具体方案由活动公司提案。活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤,中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。招商发布会时间:8月12日地点:项目现场客群:已入驻商家30人、意向商家50人、排号客户30人、意向投资客户50人、住宅业主30人,共计190人。礼品:待定活动大纲:活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤,中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。C类:暖场活动星空电影时间:7月8日开始长期持续开展地点:项目现场客群:全镇市民活动细则:全镇市民均可免费观赏坝坝电影。到访有惊喜惊喜一:时间:7月8日——9月30日地点:售楼部客群:到访客户礼品一:精美扇子一把(带项目LOGO)活动细则:活动时间内每天到访客户登记电话号码即可领取礼品,且每人仅限领取一份,每天赠送50把,送完为止。礼品二:精美雨伞一把(带项目LOGO)活动细则:转发项目信息或与售楼部合影转发朋友圈,凭朋友圈信息即可到现场登记手机号免费领取精美雨伞一把,且每人仅限领取一把,每天赠送30把,送完为止。排号抽豪礼豪礼一:时间:7月10日——9月30日地点:售楼部客群:排号客户礼品:精品棉被一个活动细则:排号客户凭牌号协议和收据可免费领取精美棉被一个