文档介绍：宿城五金机电城推广建议2010年12月目录宿迁商业房地产环境分析项目SWOT分析项目定位及推广策略销售执行才酎居前期对宿迁商业房地产市场及宿迁汽配建材五金家电城项目的了解和把4屋,结合同类项目的操作经验,在通过近期调研的基础之上,找出本项目的资源问题和机会,重新提出了项目的整合推广建议。调研认为目前本案存在的主要问题是策划推广和销售执行,因此本文案将才艮据目前项目的销售状况,重点总结项目的优劣势,并从推广策略及销售执行两方面发表个人见解,以期能够在今后的市场运营中,取得优异的市场业绩,达到项目的销售目标,树立项目品牌。宿迁市商业房地产现况分析宿迁市商业地产市场现状总论目前房地产业已成为宿迁重要的支柱产业,而商业房地产作为一个城市的经济标尺,更是受到了各级政府的大力扶持,实践也证明一批成功商业项目的开发对宿迁社会经济发展做出了积极贡献,城市的商业化进程将不断加快,随着住宅市场的日渐饱和和供需失衡,商业房地产将有机会在短期内取代住宅市场得到前所未有的发展壮大,而本项目的面世将整合周边城市及区域的商业资源,、家电市场空白,建立特色规范的商业聚集地。宿迁同类项目对比市调分析表(因区域大项目杂下表只列举部分代表项目)区域项目名称优势劣势同本案对比1、项目开发早规模1、市场大,业态涉及非同期上市产品,义乌大,且市场成熟,面广,无特色产业,无太多可比性且宿商贸城知名度高总体感觉人气不旺该商城商铺已基城2、招商政策因政府2、后期管理、推广不本租售完毕现租区重点扶持优惠较多利,导致部分业态生售多为二手买卖3、招商范围广,商意冷淡,无法生存。铺租售周期较短1、项目定位明确,1、单价高户型小,户同本项目具有可招商范围广型格局差,内部分割比性,同期同类产2、广告推广力度较乱,实用率低品,分流市场客源市淮海大,推广手段多样,2、楼间距仅有12米,对本案影响较大,开建材装饰城优惠政策多样不利于日后的商户经但双方因户型面发(该项目后期将3、地块规模大,开营,门前摆放货品后积不同,因此购买区做详细分析报发范围广,未来发将影响车辆出入人群略有区别,本告)展前景好3、位置偏僻,周边荒案客户主要以大凉,交通不便,区域中型投资客户为无配套,缺少人气无主,而对方因户型商业氛围限制主要为中小4、规模大开发周期型投资客户长,投资风险高区域项目名称优势劣势同本案对比1、市场一期主营1、项目知名度低,一宿迁区内少有的汽配相关产业,包期入住率不足70%,市较大规模车市,整括汽配、维修整形,场管理混乱,无人气合了沐阳汽车市二期即将开业主营2、开发地块大,缺乏场资源,经咨询得苏話汽车销售,项目规前期市场调研,开发知该市场沐阳区模较大且市场已有周期长,一期租售业外的宿迁商户近车市一年多客户积累绩不佳,未树立好项30%,项目招商政2、项目周边交通目品牌,一期未做足策为一年返租,销路网发达,紧邻市客户积累,将影响二售均价2200元/nf沐区,配套齐全期市场消化1、家居建材五金1、业态分布杂乱无开业五年多,市场浙江综合商城,浙商投明显规律有人气,类似于淮阳资,市场成熟,有2、无大型停车场,海建材城的业态商城人气楼间距较窄,据目测格局,三年免租2、市场宣传管理不足15米期,现租金为五万较好,规模大,夕卜/年(不分位置)观大气区域项目名称优势劣势同本案对比1、商城为大卖场型1、临街商铺少,市场无直接竞争关系,商铺,空间集中,内通道挟窄,空间不该市场已入住新天地一站式购物方式明亮90%,市场内有小2、市场成熟,是泗2、无停车场,不利于超市及餐饮饭店,装饰城洪早期入市的建材车辆装卸货品,市场人性化服务值得装饰市场,口碑较车辆无人疏导管理,借鉴泗好交通混乱,1、欧式建筑,风格1、周边配套不健全,外观设计在圏内新颖,外观时尚亮紧邻车站,人流虽多独树一帜,有效的洪丽,视觉冲击强烈但交通状况混乱,车吸引了消费群的圣玛可辆进出市场不便,周眼球,值得借鉴,购物广场2、德国区、法国区边市政大规模施工修仲业态分布无规分区明确,车道宽路律,市场营销不敬,独立停车场佳,后期管理不当2、推广营销不佳,入导致市场租销冷3、2-3层建筑,所住率不足30%,无人淡,同本案属同期有商铺临路,外置气,多数租售出的商上市产品,但因其购物楼梯美观大铺均未营业营销策略不佳,加方,开放式购物通之泗洪市场较小道。导致供需失衡区域项目名称优势劣势同本案对比1、规模适中便于1、入住率较高但市整合了泗阳区域市场消化,滚动开场人气不足,卖场型内的客源,对本案泗发,一期租售业绩的购物环境,通道窄,开发泗阳市场有较好,二期期房预光线暗,无购物气氛一定影响,开发商金三角定中2、二期销售均价高力求打造泗阳最阳建材装饰城2、外立面颜色鲜达5000元/nV,定价过优的建材装饰城,艳,设有大幅户外高,难以实现后期的资金投入较大,市墙体