文档介绍：曼秀雷敦设计营销分析前言从炎热的夏季到干燥的冬季,曼秀雷敦始终围绕清爽和滋润两大概念操作市场,抓住时尚消费群体:通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜,开展促销活动不断扩大年轻消费群体。护肤系列则在“撕脸”广告造势之下,不断制造男士个人护理新时尚,也使曼秀雷敦逐步成为大众男士护肤的领导品牌之一。业内人士分析,始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点,同时通过小众传播抓住时尚消费群体,这是曼秀雷敦能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。第一部分市场调研一、市场环境 (亚洲太平洋)有限公司,成立于1983年,乃美国曼秀雷敦全资附属公司,主要负责市场上之冠军销量产品,包括曼雷敦薄荷膏,曼秀雷敦摩擦膏,SunPlay防晒系列、什果冰润唇膏及润唇系列。除香港之业务外,并积极拓展其他亚洲市场之业务,分公司遍布东南亚各地,其中包括泰国、韩国、越南、星加坡、台湾、马来西亚、印尼、菲律宾及中国各地区。曼秀雷敦(中山)药业有限公司是由美国曼秀雷敦公司及日本乐敦药厂主要投资的独资制药企业,座落于广东省经济交通发达的中山市。于1991年10月建成投产,总投资额约人民币一亿元。现时厂内员工约百多人,其中包括各类技术人员、生产管理、质量管理及高中级职员等等,均由大学本科毕业以上学历,具有丰富药品生产、质量管理经验的人员担任。目标市场中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品,包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、什果冰护唇系列、薄荷润唇膏、天然润唇膏、男仕润唇膏、特柔润唇膏、纤纤护唇系列、变色润唇膏、护唇啫喱、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等,以应付内销及出口市场之需要,而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。3、消费者针对各个季节曼秀雷敦推出了各种适应的产品,基本上不受时间季节影响,但消费者主要是18-40岁之间的男士。4、营销环境分析访家润多和家乐福超市等众多大型超市发现,曼秀雷敦润唇膏、男士护肤系列在同类产品货架的铺货率为60%以上,而且货架侧面、收银台边的背柜也基本被曼秀雷敦占据。尽管润唇膏单价达到20元左右,但是曼秀雷敦还是远远领先其他品牌,占据唇膏销售总额的70%。“坚持发掘时尚、特殊、尚待开发的产品市场和渠道,是曼秀雷敦能够保持年销售增长50%的重要手段。”曼秀雷敦(中山)药业有限公司全国营业经理徐思远直言不讳。据了解,通过不断地更新换代,曼秀雷敦润唇系列已由最初的5个单品发展到目前的30多个品种,努力打造“润唇专家”的同时,也解决了季节销售平衡的问题;曼秀雷敦的明星广告策略也标新立异——为了扩大润唇膏的消费群体,曼秀雷敦先后邀请林志颖、金城武代言广告,而目前转为用普通男模特代言唇膏和男士护肤系列广告,这些策略都是有意识地引领消费者转变消费定势,告之受众“润唇膏和护肤品并非女孩的专利”。有了好的产品线和广告策略,抢占货架资源则成为关键:曼秀雷敦在通路上运用“药房+百货店”的组合方式,多头推进增加曝光点,尤其将屈臣氏、7-11便利店作为重点终端,抓住时尚目标消费群体,设立各种背柜、促销展台,扩大冲动消费几率,有利于品牌的知名度上升,而药房终端则可避免较高的营运成本,并且成为有益补充;与此同时,公司深入到通路的终端,所有网点都由曼秀雷