文档介绍：东北街邮政储蓄“一点一策”2015年10月目录一、网点经营分析二、网点重点客群及经营策略三、网点目标测算及分解四、网点营销活动实施计划五、网点营销活动支撑及督导目录一、网点经营分析二、网点重点客群及经营策略三、网点目标测算及分解四、网点营销活动实施计划五、网点营销活动支撑及督导东北街邮政储蓄所位于苏州市姑苏区东北街145号,平江历史街区附近,周边以居民区为主,少量商铺与菜场,客户群以新村老年客户为主,少量菜场商户。网点经营分析_片区潜在客户分析网点经营分析_片区潜在客户分析资源类型--总数本行接触数本行客户数他行客户数城镇社区数量(个)42----客户数(户)135001050043909110农村村庄数量(个)0000客户数(户)0000商户数量(个)67421651中大型企业(行政单位)数量(个)0000客户数(户)0000小微企业数量(个)0000客户数(户)0000注:城市网点片区定义为网点周边2公里范围,农村网点片区定义为该镇覆盖围。片区潜在客户分析表网点经营分析_片区潜在客户分析城镇社区排查分析一览表序号社区名称社区位置及距离居民类型居民户数户均开发潜力(万元)开发阶段1北园新村我行周边老人12002日常维护2娄江新村我行东侧1200米老人8003日常维护3永林新村我行东侧1600米老人15003日常维护4华阳里我行南侧500米中年人30010正在开发网点经营分析_片区潜在客户分析商户排查分析一览表序号商户名称企业位置及距离商户类型同业覆盖情况开发潜力(万元)开发阶段1可的超市我行东侧10米小型超市POS10正在开发2超王记我行西侧10米面店储蓄20日常维护3拙政园停车场我行西侧200米停车场储蓄20日常维护4花店我行北侧30米花店绿卡15正在开发5德天保健我行东侧800米保健品绿卡20日常维护6陆振兴我行东侧面1000米面店储蓄30日常维护(本网点周边无企业)网点经营分析_片区潜在客户分析_片区责任划分区域责任人所辖区域存量客户(户)存量资产(万元)主要客群潜在客户(户)开发潜力(万元)一区李辰娄江新村260320老年客户150200二区顾雅琦娄江新村210240老年客户150200三区郁敏永林新村西面180200老年客户150180四区郭美华华阳里30180中年客户80250五区宁仁亮钱燕北园新村320680老年客户120200网点经营分析_网点概况网点经营分析_网点概况存量客户及存量资产网点经营分析_网点概况存款(万元)保险(万元)理财(万元)客户数贵宾客户数户均余额(万元)活期比(%)贵宾户数占比(%)日均到访量日均自助设备交易量18060175030004443792112%17%120100人力资源配置网点经营分析_网点概况支局(所)长理财经理大堂经理金融柜员邮务柜员投递员合计1104006