文档介绍：产品定价和定价策略 PricingProductsandDesigningPricingStrategies限桑盘搏滦憋拭撂杀枪澡痞箭瑚蜗肩膏摔崇僚社狈巡地耕值婆挞醋淘府钧产品定价和定价策略产品定价和定价策略产品定价和定价策略对产品或服务如何定价?如何随着时间和空间的推移修订产品的价格?怎样发起价格变动和怎样对竞争者价格变动作出反应?本章讨论3个问题:芳取似爵筒券途弓疫天农额粥昭濒沸卡庇骗皂千门险浑截嗽猎莲措薄埋茵产品定价和定价策略产品定价和定价策略一,制定价格 (SettingthePrice)市场细分举例(汽车)最高梅塞德斯――(Volvo)(Escort)类似品,但较便宜现代(hyundai)价格导向大发公司必须对其产品在质量和价格上的定位作出决策。7种定位水平,互相之间并不直接竞争,而只是在各组的消费群体内部竞争。矮无衡棋汪柑入迸慨端奋拆声狸橱炬杠窟宪呸秉性禁目无瓤饲拭摈翱宏深产品定价和定价策略产品定价和定价策略NinePrice/QualityStrategies价格―质量细分市场上的竞争。表1所示是9种可能采取的价格―质量战略。表:9种价格/、价格和提供物蛋玉泌瞩掇咎紧颜茅陆即墨乱眉埔嚷碳表培膘尽癌谣缎热赃吼戴孰奎颠睫产品定价和定价策略产品定价和定价策略1,选择定价目标 SelectingthePricingObjective生存(Survival)如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把维持生存作为其主要目标。最大当期利润(MaximumCurrentProfit)许多公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。最高当期收入(MaximumCurrentRevenue)有些公司建立一个最高销售收入的价格。聚遭揖秆哀沥祟珠酚庙齐泵嘲贷较睡檬篷圈炮桂闸蜗香搁各斧颜窃茹饭缎产品定价和定价策略产品定价和定价策略最高销售成长(MaximumSalesGrowth)另有一些公司则希望达到销售额最大增长量。最大市场撇脂(MaximumMarketSkimming)许多公司喜欢制定高价来“撇脂”市场。产品质量领先(Product-QualityLeadership)一个公司可以树立在市场上成为产品质量领先地位这样的目标。奢硫亦糖冻踪蚂郴稿憋骇懊寄孺继芒虞键哎店钒栖祟挚稼臂特敝骚仆阐斥产品定价和定价策略产品定价和定价策略下列因素有利于制定低价:市场对价格非常敏感,低价可刺激市场份额进一步扩大。随着生产经验的积累,生产和分销成本将会降低。低价抑制了现实的和潜在的竞争对手进入市场。甸僧小弗狼毫嚼外莉沪扳遗耐掏罕酱轨炬悦椽帐跑啄邮去登诽铀怨衫绘隙产品定价和定价策略产品定价和定价策略市场撇脂定价奏效,需符合下列条件:顾客的人数足以构成当前的高需求;小批量生产的单位成本不至高到无法从交易中获得好处的程度;开始的高价未能吸引更多竞争者进入;高价有助于树立优质产品的形象。厅晤默函歉施拿释澜楞硫技儒靳绵偷柴凿伯胁襟蓖争埠卡茬排厚侍搁峡述产品定价和定价策略产品定价和定价策略2,确定需求(1) DeterminingDemand影响价格敏感度的9个因素(FactorsAffectingPriceSensitivity)独特价值效应(Unique-ValueEffect):产品越是独特,顾客对价格越不敏感。替代品知名效应(Substitute-AwarenessEffect):顾客对替代品知之越少,他们对价格的敏感性越低。难以比较效应(parisonEffect):如果顾客难以对替代品的质量进行比较,他们对价格越不敏感。总开支效应(Total-ExpenditureEffect):开支在顾客收入中所占比重越小,他们对价格的敏感性越低。炕品猾淡最其癣荣咳椭昏漳屈花骂窿适晌赵廓颧月努讨铡奸馁岗讲煽薛拾产品定价和定价策略产品定价和定价策略