文档介绍：2020/2/12香格里拉尚城二期精品户型展示图及项目介绍综合销售部2013年1月1日电话:029-688128232020/2/12香格里拉尚城贵宾热线:029-688128232020/2/12策划思考贵宾热线:029-68812823了解市场状况为项目综合定位提供依据和方向;结合市场和定位,为项目塑造独特价值体系;实现营销目标,制定整体营销战略;落实营销工作,系统部署营销工作。颠覆式营销创新,落实它!实现它!2020/2/12目标分解贵宾热线:029-㎡可售面积销售周期12个月(-)毛坯均价4200元16层以下房源2013年5月前清盘2013年10月前,实现销售率100%约23025万的回款把控时机,创造价值制高点如何实现:1、保持销量与确保回款;2、提高售价与保证销售速度。2020/2/12基础研究PART1:市场环境PART3:SWOT分析PART2:项目基本状况PART4:项目定位PART5:项目总体营销策略PART6:销售进程规划行动方案PART7:营销执行目录咨询热线:029-688128232020/2/122011年市场认知回顾贵宾热线:029-68812823限购类型:新建商品住房和二手住房,而公寓、写字楼和商铺不在限购范围之内。限购套数:本市居民限购2套房,禁购3套以上住房,2套房贷首付最低60%。限购令认家庭不认户口,已拥有1套住房的西安市户籍居民家庭(包括夫妻双方及未成年子女),已拥有2套及以上住房的非本市户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非本市户籍居民家庭。税收:对个人购买住房不足5年转手交易的,按其销售收入全额征收个人住房营业税。信贷:对贷款购买第二套住房的居民家庭,首付款比例不低于60%,。一线城市多家银行上调首套房贷利率,,市场随即进入冰河期,上半年价格并未出现波动,成交量却大幅萎缩,在金九银十的旺销期各大开发商均推出优惠政策以价换量,后市不容乐观。2012年伴随着宏观经济的向好和全国房地产市场的复苏,西安房地产市场一路向好,房地产开发投资增长加快,销售市场火爆,量价齐升。2020/2/122012年市场整体趋势预计热线:029-68812823客群预期调控政策趋紧的同时,2012年通胀压力继续显现,投资渠道匮乏以及购房者相对保守的投资理念,使得楼市仍旧是资产保值增值的最佳途径,预计限购令政策威力将进入微观时期,陕北投资客户将有所动作,对楼市注入强心针。市场表现2012年西安整体市场运行以平稳的趋势为主,成交量会有所上升,但难以与09年市场恢复的行情相并论形成较大突破,同时价格项目周边市场价格上涨幅度有限。板块分析城东、城北继续争夺自住型市场的首选位置,城北供应量放量增长,地铁优势显现,2012年量价将得到释放提升,继续领跑西安楼市的成交量。政策调整楼市政策调控进入多发期,部分城市限购令有可能取消,下一步调控重点将在房产税、预售资金监管、土地增值税清算及交易环节重税四方面。2020/2/12项目分析作者记:029-68812823城北凤城十一路,房地产版块隶属于经济开发区。项目地块西临未央路,距新市政府约1500米,东临大明宫建材市场,与未央大学城仅距公交一站半路程。现有城市配套情况交通状况商业配套教育配套医疗配套金融配套餐饮、娱乐配套336,509,207区间,719,801,西航专线等公交线路商场:华润万家、、三棵树,百姓家园,大明宫市场等西航一,二,三,四校,市58中,未央大学城【陕西科技大学,医学院,工业大学等15所】长安医院、凤城医院等中国银行、工商银行、建设银行、浦发银行、中信银行等中菜皇、鼎鼎香,经发王子饭店、名都国际酒店、海底捞火锅、金帝酒楼、成都驿站、老铺烤鸭、圣豪轩等2020/2/12项目区域商业发展分析热线:029-68812823经开区经过近年发展,目前已逐渐成熟。其一次创业核心区商业发展已经达到很高水平。无论餐饮、购物还是休闲娱乐,档次均居西安市中高端水平。经开区商业主要向北、扩展。像赛高国际街区等项目,底商商业发展已有一定规模。以华润万家超市、大明宫市场等一批大规模商业为支撑,未央路为带状分布的商业格局,主要街道的目前日均客流量超过3万人次。并且有逐步向北部扩展的趋势。2020/2/12项目区域商业发展分析热线:029-68812823离项目南向两站路的海博商业综合体已成形,旗舰店之一为苏宁电器,加上超市、餐饮,购物等业态商家的进驻,必将提高本项目的商业元素,并直接带动公寓的销售和出租需求。