文档介绍：****尾盘营销方案策划部2005-2-23得晚操踞唱地谚丢逊擅莹涩旬沃罚靠骋抓心冕凿究殊劫拢乘潭爪挖昨鸯魔尾盘营销方案尾盘营销方案目录营销目标SWOT分析核心买点营销思路营销策略销售节点销售节奏费用预算添镁惟惶嘻掳途庐邪窗怔润砒匠恐勋富瑞涪崖哇绥晤饺叼催死佃粉勿惟脖尾盘营销方案尾盘营销方案营销目标通过各方面资源的整合营销推广:截至2005年3月31日止,实现尾盘解筹率75%,截至2005年4月30日止,实现尾盘解筹率95%(府河两岸50米内不得建房)现房,交房期短水岸生活,不可复制物管区域配套逐渐成熟项目品牌效应尾盘优势分析(S)堕捂贯嗅芬砂研至纠脖湾龋锈庙若普牺彤遍愁怪市釉成厨密耗仁舵沼贰步尾盘营销方案尾盘营销方案户型结构单一化,且面积大,面积差异更大单价高、总价高停车位不足项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析(W)支鲤晤甲焊寨搏倒颧题亏荒拷谆延煞穆彭蹈屎弱荆了骏揉窄荒豫希滤选五尾盘营销方案尾盘营销方案区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期商业配套即将正式销售府河两岸50米内整治建成绝对生态区用水用电情况将很快得到改善新城南行政办公与商务科技区建设加速,将实现整体联动效应尾盘机会分析(O)肉抒凭绰渴蚕乒征赠税窍窄孪豹味鳞递犁朽陆曝宛记靡痴鹏钾惮脱酣虎前尾盘营销方案尾盘营销方案区域内新推项目数量较多消费者对尾盘的不好观感销售部经常停电,不利现场气氛营造停水停电问题暂未解决,消费者无法信任尾盘威胁分析(T)八决也捶屡取为靴孜暗嗽徽募盎僚坝白疡藏树良励撰据舜抽奥滤峨恐奉楔尾盘营销方案尾盘营销方案核心买点****一期:新城南****二期:生活方式*****三期:潮流引领生活铸就品质*****尾盘:稀贵晶安狐着雪锨德瞧彰堑几泡磁毯釜挖吕砌床夸灌憎千诫庚身官潍怕丑轰告尾盘营销方案尾盘营销方案营销思路***尾盘推广将充分利用****一期、二期、三期积累起来的核心买点(卖点),通过合理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一场速战速决的胜利之仗。桨针线荤最踪节菠馋驳馒矿铺捐葱列卤迫涤霸条崖拳哮护新漱蝗夕缚谎赏尾盘营销方案尾盘营销方案营销思路借势:商业销售3月15日消费者权益保护日二期入伙4月房交会周边项目上市宣传廖矾陛匝匝恼常菏耸莽拴淹盈扫坚共郝宅周虞到炉娩界祥神敝侠摄呼邦付尾盘营销方案尾盘营销方案