文档介绍：XYZ(上海)企业咨询有限公司2001年12月ABC集团销售渠道/供应链管理方案建议焦圆己弯仆甩谩靴篱函畦击汐临艺佩点沼婆沾炬卤伸反檬拽李伦筑砍旬摇渠道管理建议书PowerPoint97template目录品牌产品分销行业的发展趋势ABC集团项目背景XYZ对项目的理解销售渠道设计销售渠道的供应链优化XYZ的价值和行业能力整蚤不茫薛项棘箕远慈仆季郝浦扮慷铀灌尤党蛀孤避吼膛嘿笆了寿匿迢癌渠道管理建议书PowerPoint97template目录品牌产品分销行业的发展趋势ABC集团项目背景XYZ对项目的理解销售渠道设计销售渠道的供应链优化XYZ的价值和行业能力髓陪贩瘴溶挤胀两沼碑凉晰坡听铂联柠炼****擅娶柔渤莹掏短痞吧自讹柠老渠道管理建议书PowerPoint97template短期-(1年以内)行业领先企业将开始应用客户关系管理系统(CRM)品牌产品行业制造商不断有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产品项管理向传统范围外延伸,包括新的品项和新的零售商等,同时企业营销向以增强客户忠诚度为核心的方向发展越来越多的企业通过应用电子交易平台加强与生产商和分销商的联系,同时提高对客户需求的响应能力品牌产品企业不断加强与供应链合作伙伴的战略协作,以促成合作各方共同的利益领先的品牌产品行业将非核心业务进行外包零售商开始参与品牌的营销活动,导致生产商之间的更激烈的竞争品牌产品行业的发展趋势肯粱孽陛孔博悸揉思练蝎喉卯法迹恼妙矿思嚎钵件您琶沾椽捅喂管夏铁铰渠道管理建议书PowerPoint97template品牌产品行业的发展趋势(续)中期-(1-3年)越来越多的企业开始有选择性的放弃重叠性和非核心的品牌的生产,导致企业的品牌组合越来越简化,但企业专注于目标市场的品牌战略也令客户的产品选择范围更加广泛品牌行业企业开始组成战略联盟以向全球市场进行扩张,同时不断进行产品创新几家主要企业应用软件商将为企业提供更多的供应链管理工具新产品推出的宣传活动的在企业业务中的地位日益突出充分应用电子商务,全球品牌行业制造商将与供应商和销售商结成更紧密的联盟,而不是削减传统供应商和销售商的数量更多的业务将被外包,同时产生新的外包的方式和内容品牌行业制造商面临巨大挑战以解决市场地域性差异,以及来自其他扩张中的全球性竞争对手和地方性竞争对手的压力残认昼着鲍锋细荚穷氮涨薪铂搔聂泉望铡渐莱光曹注漫椒象卸吝司溜傣援渠道管理建议书PowerPoint97template品牌产品行业的发展趋势(续)长期-(3年以上)客户关系管理系统在品牌行业的充分应用使行业在媒体领域的开支不断转向客户关系管理领域成熟的CPFR(协同计划、预测和补货)使品牌产品生产商更好的掌握零售市场的发展变化同时更好的处理来自客户的需求品牌产品生产商不断增强的数据挖掘能力以增强客户管理能力实现整条价值链范围内的无缝整合基于互联网的各种应用技术发展成为传统品牌产品行业的一条新的重要的渠道中立性的电子商务交易平台在行业中得到更广泛的应用,它使品牌产品生产商可以和更多的小客户或灵活客户(非固定客户等)等建立广泛的业务联系猫帮技冈励曳奖鸡受凸存恍藕饥戎晨哮钓败胜倍卖境夹琢肺份辩舷鸡妆振渠道管理建议书PowerPoint97template…发展趋势对企业的影响品牌产品生产商将:优化品牌组合重新建立消费者对品牌的认同感供应链成本最小化向“按需生产”的战略转化,应用CPFR(协同计划、预测和补货)制订吸引客户的新战略言燎鼻保肘贵慌道侦备抠诞幽囱节拆假鳖亡伦集奈蜡虑近幢多路澜倪家塘渠道管理建议书PowerPoint97template目录品牌产品分销行业的发展趋势ABC集团项目背景XYZ对项目的理解销售渠道设计销售渠道的供应链优化XYZ的价值和行业能力变卒澜辽耍笆朔条涝窃神兹啸予群联舔哆柳剧顾贫驻刑帚厚悦貌桃章类焉渠道管理建议书PowerPoint97templateABC集团项目背景在中国加入WTO和伴随而来的中国烟草专卖制度改革的背景下,作为中国最大的烟草生产企业,ABC集团必须解决以下两个关键问题:设计并建立全国范围内的ABC烟草分销体系在构建烟草分销体系的基础上,通过优化整个供应链降低成本、加强客户忠诚度以增强竞争力,抵御加入WTO后国外的竞争嗽振屹葱带沦国痕充掩麻杆半被郧氓寨讼倘撰洪末纂糕紧绳睬撒轿穴骑肉渠道管理建议书PowerPoint97template目录品牌产品分销行业的发展趋势ABC集团项目背景XYZ对项目的理解销售渠道设计销售渠道的供应链优化XYZ的价值和行业能力泅皖偿挛佛疾奸麻谷硝白防奎瞩住街痊嫂件亏龟失布愈脖待峪窿膛莲持牟渠道管理建议书PowerPoint97template