文档介绍：制度名
行销价格管理办法
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GLZD181
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2-1
第一条由于本公司历史悠久,市场占有率高。别公司想抢占本公司市场,就代理国外其他品牌,以低价与本公司竞争,抢夺本公司原有的市场。
对策:
:
本公司抢先引进某种新产品,刚开始采取高价政策,以获取抢先上市利润(同时,借以支付庞大的市场开发费用)。等到许多对手跟进时,则降价以打击竞争对手,防止市场被抢。如此,该种产品对本公司而言,总利润是划算的。
(注):采取分段订价法,本公司必须不断开发新产品,抢先上市。
。
第二条以分期付款和租赁的方式来开发产品。
第三条加强非价格竞争策略:
:推荐适用品种,提供试用。
:修护零配件齐全,修护迅速确实,服务阵容强大。
。
。
。
第四条估价方式的决定
,都要决定固定的方式。
、改良品,应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后,再予以慎重地估价。
,必须请教有关人员,以求彻底地了解。
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第五条充分了解有关的情报
,必须尽量正确地收集顾客及同业者(有估价竞争时)的情报。
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第六条估价单提出后的追踪
,必须收到迅速而正确的回馈。
,作定期或重点式的研讨。
,经理必须出面时,要即刻行动。
签发人
责任人签名