文档介绍：银泰商务中心“夏日购房优惠季”大型活动方案一、 活动背景目前房地产市场调控日益加深,消费者对市场观望情绪严重。2•扬州目前多家公寓楼盘在售,如运河一号、财富广场、力宝公寓、绿地公馆、中集嘉园等,且双方产品差异不大,公寓市场竞争激烈。目前各个楼盘都遇到上客量少,产品难以去化,都在通过各种方式积极寻找客源,下阶段,公寓市场将会面临价格战的威胁目前的公寓市场如果仅靠一般的小型活动根本不能形成影响力,也不能带来连锁效用,更不能形成销售力,只有通过集中性、大规模、有震撼力的活动才能使消费者产生购买力。二、 银泰销售分析受整体市场观望情绪影响,银泰目前销量递减,上客量较少,考虑到夏季是房地产传统的淡季,如果不做大型的活动,仅靠自然去化有相当的困难目前银泰所剩的户型基本上以南向和西向的51平米为主,主要原因是面积较大,总价较高,客户有一定的抗性,如果不能以活动作为引导,以利益作为驱使,消费者很难决定购买。三、 活动目标1•扩大银泰商务中心市场知名度,烘托现场销售气氛,使消费者在现场产生冲动购买通过此次大型促销活动使未售公寓房源去化90%活动主题夏日购房优惠季备选:1•约“惠”盛夏 2•缤纷夏日优惠行活动时间2011年6月11H-8月14日活动内容1•心动豪礼,赢遍全城——奔驰汽车,液晶电视、品牌空调等你来赢活动细则1) 凡在6月110-8月13日活动期间,购买银泰商务中心小公寓的客户均有机会获得抽奖券一张,参与抽奖2) 抽奖时间为:2011年8月14日16:303) 奖品设置一等奖:奔驰smart轿车一辆(使用权)二等奖:42寸液晶电视3台三等奖:品牌空调5台4) 中奖客户须在现场产生,如发生中奖客户退房,需将奖品归还2•针对剩余房源,重新认筹解筹整体活动共2个月,可分2个周期操作1)2011年6月110-2011年7月10日第一个周期6月11日开始,顾客重新排卡预约,排卡预约客户先交10000元现金,认定时可抵20000元购房款,7月10日第一次现场认购2) 2011年7月110-2011年8月140,第二次认筹解筹周期3•特价房源5999元起售活动期间为了吸引客户,特价房必不可少,精装修特价房6900元起售,针对有部分客户有购买毛胚房的倾向,可将部分房源暂不装修,毛胚出售,,可乐喝不停1) 活动期间,凡客户来售楼处看房,均送好礼一份,可乐一瓶2) 针对老业主,电话通知来售楼处领取6听七、活动宣传本次活动的成功与否很大程度上在于活动宣传