文档介绍：营销策划中的SP是SalesPromotion的缩写,也就是营销的4P中的Promotion:,译为销售促进,亦有将其译为营业推广或销售推广。SP是西方商界最常用的缩略词之一,有以下不同的定义。SP是人员推销、广告和公共关系以外的,用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动,如陈列、抽奖,展示会等非周期性发生的销售努力。——美国市场营销学会(AMA)SP是刺激消费者或中间商迅速或大量购买某一特定产品的促销手段,包含了各种短期的促销工具,是构成促销组合的一个重要要素。——国际营销大师菲利浦·科特勒SP是对消费者提供短程激励的一种活动,以诱使其购买或消费某一特定产品。——美国时代广告代理公司CEO狭义的SP定义可确切为:“在给定的时间和预算内,在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用,刺激需求,达成交易目的促销手段和措施。”,要注意避免2个误区(1)。认为SP就是促销活动动的全部。其实SP只是与人员推销、广告及公共关系并列的四大基本促销手段之一,只是构成促销组合的一个重要方面,而非全部。(2)。对SP活动和广告活动不加区别国内众多企业将SP促销的费用混同在广告之中,而没有象外企那样在营销管理中将广告与SP区别开来,分开管理,这是一种营销意识和观念上的差异。SP与广告是两种不同的促销工具。两者的特征、出发点、财务和政策都有所区别。(3)。广告与公共关系用于建立和巩固品牌形象,SP则用于短线促销,效果要求立竿见影。总之,SP的最大特征在于,它是战术性营销工具,而非战略性营销工具。它提供的是短期刺激,会导致消费者的直接购买消费行为。营销策划的4P或4C轮回思维要形成一个营销方案,就必须把这四个方面整合起来。整合四个定位的策划思维方法取名为“4P(或4C)的轮回思维”。4P:产品,Product;价格,Prise;促销,Promotion;渠道,Place。4C:顾客策略,Customer;成本策略,Cost;方便策略,Convenience;munication。4P是站在企业角度思考营销问题的途径;4C是站在市场角度思考营销问题的途径。轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发,如思考产品定位问题,要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可行;考虑顾客策略时,要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。不断地循序渐进,螺旋式推理,最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。产品的4p营销组合内容:以家庭净水机为例。该净水机直接接到自来水进户管上,向家庭提供全面的净化水。请根据此产品的4p营销组合做出相关的策划和设计。要求:从产品线、产品功能、价格策略、销售渠道设计以及广告推广几个方面做出规划,字数要求1000字左右。我要的是相关的设计和策略,不是名词解释目录第一部分市场商机概述目前我国城市自来水的水质现状净水器的发展西方发达国家净水机使用现状诚德来公司净水器的开发策略第二部分市场推广全面建立市场营销观念重视市场调研因地制宜,拟订市场营销计划,设计营销策略四、执行与控制第三部分当今经销商的形势与对策当今经销商的形势分析经销商的对策深圳市诚德来电子科技有限公司第一部分市场商机概述社会经济飞速发展的同时,水资源的污染也日趋严重。城市自来水厂落后的净化工